ROIPRESS / ESPAÑA / ENTREVISTAS - Con una trayectoria profesional siempre ligada al mundo de las ventas y la formación de personas en áreas como el liderazgo y la estrategia empresarial. Jorge Estebaranz ha trabajado durante más de 15 años en distintos puestos de gestión comercial, siempre orientado a la venta consultiva.
RoiPress TV ha podido entrevistarle como director de expansión de Neting, donde tiene la misión de buscar empresarios, profesionales y directivos con capacidad de liderazgo, creatividad e iniciativa, que tengan una buena red de contactos y sean amantes del desarrollo de equipos y de las personas.
Este es un extracto de la entrevista con lo más destacado. Puedes ver la entrevista completa en nuestro canal de Dailymotion.
PREGUNTA: Exactamente, ¿De qué trata Neting, es una app que tiene interacción en el mundo offline, o es un concepto de negocio y la app es una herramienta más?
RESPUESTA: Neting es una comunidad formada por empresarios, autónomos y profesionales. Está organizada entorno a equipos dirigidos por un Manager, y los objetivos de los equipos son el intercambio de oportunidades de negocio, la generación de sinergias, y gracias a la confianza, el intercambio de conocimientos que te permiten crecer como empresa. La app que tenemos es parte de todo ese ecosistema que conforman la comunidad de Neting, aparte de la app tenemos encuentros nacionales varias veces al mes, dinámicas de equipo, etcétera..
PREGUNTA: Según vosotros, ¿Qué es networking? o dicho de otro modo ¿Qué debe tener o tener algo para que pueda ser considerado networking?
RESPUESTA: En Neting nos gusta explicar las cosas de manera sencilla, cuando te refugias en una palabra como networking no suele llevar a una comunicación clara, así que a mí me gusta explicar que todas estas actividades que realizamos en Neting tiene que haber lo primero voluntad de colaboración proactiva, debemos de juntarnos un grupo de gente, en este caso somos empresarios y profesionales, pero en cualquier caso lo primero que tiene que haber es ganas de colaborar, esa voluntad, y luego que sea también de una manera estructurada, que haya un espacio, unas dinámicas, que esté dirigido por alguien que conozca cómo funciona, porque si no hay alguien impulsando ese intercambio de negocios y un espacio dedicado a ello, es difícil que funcione o que salga algo de ello.
PREGUNTA: ¿Cómo funciona a nivel operativo la parte de los contactos y las recompensas económicas por oportunidades de negocio?
RESPUESTA: Llevo en Neting cerca de 2 años y todavía no he visto a alguien pasar una oportunidad de negocio a un compañero pensando exclusivamente en la recompensa, digamos que es un aliciente, porque cuando alguien tiene voluntad de colaborar y cooperar con otro, lo hace simplemente por ese hecho de tender la mano a un compañero, y luego pues si hay una recompensa... mejor. ¿Y cómo funciona? Cada cual indica cómo quiere recompensar a los compañeros que le pasen una oportunidad, lo indica en la app, y la app una vez que se ha cerrado esa oportunidad, y eso lo ha hecho la persona que la ha recibido, pues la propia app se encarga de emitir la factura o autofactura y generar del pago.
PREGUNTA: La expansión en España ha tenido un despegue importante por toda la crisis sanitaria, pero al margen de esto ¿Cuál es el plan de expansión a nivel nacional e internacional?
RESPUESTA: La crisis sanitaria a transformado cosas que no vamos a volver a ver, ha cambiado el mercado, por lo que antes era "puerta fría" ahora ya es "puerta congelador", así que lo que buscamos en Neting es talento, cuando hablamos de expansión y crecimiento lo que buscamos es poder incorporar a aquellas empresas que mejor tratan a sus clientes, aquellas empresas que quieren seguir creciendo, quieren darse a conocer y quieren tejer sinergias, buscar conectores y quieren incorporarse en Neting para buscarlas y localizarlas, para poder tener esas oportunidades que han sido desplazadas debido a la crisis sanitaria.
En cuanto la expansión nacional, pues nos hemos duplicado en menos de un año y eso es gracias al boca a boca, que nosotros también lo utilizamos, ya que la gente que está dentro de Neting está creciendo a nivel profesional y aprendiendo de otros, y lo va comentando.
Ahora mismo, todo lo que es la zona de Levante hasta Cataluña, es impresionante el crecimiento de Neting. Madrid también es una de nuestras plazas fuertes y una de las que más está creciendo es Andalucía, dónde tenemos equipos muy potentes.
A nivel internacional está claro que el salto a Latam va a ser este año, es obvio, y que el primer país al que vamos saltar es México, dónde todavía no hemos empezado, pero como Director de Expansión ya tengo una lista bastante larga de gente que está interesada en ese salto, porque desde España tenemos unos lazos económicos que son obvios, pero como además Internet ha barrido las fronteras, tenemos gente de otros países queriendo incorporarse incluso en equipos de España.
La ubicación ha muerto, por así decirlo, nos hemos acostumbrado a poder conectarnos a distancia y hacer negocios de esta manera, y tenemos grandes expectativas. Actualmente también estamos reforzando nuestra app y nuestros servidores, ese es el punto en el que estamos trabajando ahora mismo, y la entrada Latinoamérica va a ser inminente.
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