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lunes, 23 de noviembre de 2020

Los best-sellers de belleza de autor de firmas como Perricone MD también se visten de Black Friday

/COMUNICAE/

Son cosméticos que se han ganado al aprecio de los más críticos del sector. Desde productos con sello médico hasta aliados que llevan una experiencia Spa a casa, todos más baratos en Black Friday y Cyber Monday


Black Friday se ha convertido en esa fecha clave en la que comprar los regalos con cierta anticipación, hacerse con los productos o prendas de cabecera o, por qué no, permitirse un lujo que, quizás, en otras ocasiones, uno evitaría con ánimo de no vaciar la cuenta del banco.

En lo que a belleza se refiere, surgen algunas oportunidades que es mejor no desperdiciar. Y es que algunas de las firmas de autor del mercado se están sumando a este movimiento, haciendo de los días que van del Black Friday (27 de noviembre) al Cyber Monday (30 de noviembre) se conviertan en la ocasión perfecta para hacerse con esos best-sellers de los que todo el mundo habla, como el suero más vendido para las pestañas o la crema hidratante que resulta encabezar el podium de ventas de ciertas firmas.

De hecho, se encuentran páginas web como Pure Niche Lab que, de una manera un tanto sutil, se suma a estas promociones en puertas de la Navidad con un slogan un tanto diferente: "Sí, nosotros también".

Aquí el listado definitivo para estar alerta de los productos que no hay que perderse.

La crema más vendida de Perricone MD
Uno de cada dos clientes de Perricone MD usa o ha usado esta crema hidratante que se ha convertido en el producto insignia de la firma que encabeza el que es considerado como uno de los mejores dermatólogos del mundo. Y no es de extrañar, ya que aúna en un único producto tantos beneficios que no es difícil que enamore a quien la prueba.

Lo primero, destacar las ciencias del Dr. Perricone presentes en Face Finishing & Firming Tinted Moisturizer: ácido alfa-lipoico (antiedad y seborregulador) y la Vitamina C Ester (de patente propia y altamente iluminadora). Además, cuenta con cápsulas de color mineral que estallan en contacto con la piel, transformando la crema en una mousse de color que deja un velo bronceado sobre el rostro. Para completar, SPF30, porque la protección solar es el mejor aliado antiedad por el que se puede apostar.

Estará al 20% en Perriconemd.es del 27 al 30 de noviembre. Precio original: 75€.

El suero de pestañas más famoso del mundo
Es reconocido mundialmente como el mejor suero de pestañas, y es que su eficacia hace que se venda uno de ellos cada aproximadamente 30 segundos en el mundo. RevitaLash Advanced demuestra sus resultados a partir de las 3 semanas de uso. ¿Qué se aprecia? Una apariencia elongada, con el vello más poblado, más grueso y más curvado. De hecho, la firma está orgullosa de lo que denomina Curl Efect, haciendo que en muchas ocasiones ni sea necesario usar la máscara de pestañas.

Su aproximación al Black Friday es un poco diferente, ya que no ofrece descuento como tal. Han creado una edición limitada para esta fecha que, con el precio del tamaño de 3,5ml, ofrece un formato de 4ml, siendo, por tanto, 0,5ml del producto gratis. Disponible en www.revitalash.es

Una bruma que ya es icono cosmético
Una bruma facial que tiene historia, ya que se inspira en la primera fragancia registrada de la historia y que, según cuenta la leyenda, se hizo para la primera reina de Hungría, diciéndose incluso que era asidua de este perfume Sissi Emperatriz.

Con este emblema como base nace Queen of Hungary Mist, un tónico que se puede aplicar como primer producto tras la limpieza o como producto de acabado del ritual, incluso después del maquillaje. Energiza la piel cuando se aplica -por eso es un must dentro del bolso- hasta ayuda a sellar el maquillaje, siendo uno de los producto que usan muchos makeup artists antes de un desfile. Detalles como este hacen que sea el producto más vendido de Omorovicza.

Se podrá encontrar con un 20% de descuento en Purenichelab.com del 27 al 30 de noviembre. Precio original: 69€

"ÉL SUERO" de ácido hialurónico
Por cada producto que vende Medik8 en España, de este suero se venden hasta cinco unidades más. Una estadística muy reseñable y que denota que es el producto más vendido de la firma inglesa. ¿La clave? Todo el mundo necesita, como algo fundamental, hidratación en la piel, y este producto es el perfecto para ello, sirviendo además a todos los casos, desde tejidos con tendencia a grasa hasta aquellos más sensibles, que quizás presentan rojeces.

En Hydr8 B5 de Medik8 destaca el ácido hialurónico de múltiple peso molecular. Los diferentes pesos permiten que el principio penetre a diferentes capas de la piel. Posee capacidad total para retener hasta más de 1.000 veces su propio peso en agua, además de atraer la humedad ambiental hacia la piel. Se completa con vitamina B5, también conocida como pantenol, que ayuda a retener esa humedad en la piel.

Hydr8 B5 estará al 20% del 27 al 30 de noviembre en www.medik8.es

La fragancia de Lady Di
La conocida como People's Princess no usaba un perfume como tal, sino un aceite esencial de la que es considerada como una de las mejores firmas de aromaterapia del mundo.

Dicho aceite se llama Revive Evening y era el aroma que elegía para superar la timidez y animar el espíritu antes de un evento. Este truco tenía como objetivo no solo aportar personalidad a través de un aroma único, sino también mejorar también el estado de ánimo de la Princesa Diana, de la cual ya se conoce su timidez, aspecto que superaba cuando acudía a los bailes, carreras o cenas aplicando unas gotas en la nuca y en las muñecas de este aceite esencial: Revive Evening Bath and Shower Oil.

La fórmula es rica en aceites esenciales de geranio, sándalo, pachuli e Ylang Ylang, perfectos para reforzar la autoestima y dar un empujón de energía y que funcionan por dos vías: por contacto con la piel penetrando al interior, y por olfato, activando el sistema límbico y trabajando sobre las emociones.

Revive Evening Bath & Shower Oil en realidad está pensado para beneficiarnos durante el momento del baño o la ducha, pudiendo aplicarlo sobre la piel antes de sumergirnos en el agua, o echando un tapón sobre la bañera llena.

Tendrá un 20% de descuento del 27 al 30 de noviembre en Mumona.com. Precio original: 62€

Kit de aventura anti-edad
La firma Boutijour se hizo famosa mundialmente por su mascarilla X-Lifting Mask, un formato que revolucionó Europa gracias a su innovación para reducir la papada y contornear el óvalo facial.

Ahora bien, cuando aterrizó en España con sus parches para los ojos, Lotus Melight Eye Patches, terminó de enamorar a toda su audiencia, convirtiéndolo en la referencia preferida y más vendida. Llevan complejo de loto antioxidante, Alfa-Bisabolol para despigmentar la zona, Adenosina antiedad, ácido hialurónico hidratante, un complejo iluminador de patente propia denominado White TenTM. En definitiva, un cóctel que es mejor no perderse y que hace adictos a todos los que lo prueban.

Su Age-Free kit es la ocasión perfecta para comprar el primer regalo de Navidad y descubrir la firma, con un set que se compone de estos best-sellers y, además, incluye un maravilloso suero de efecto reafirmante: Snow Lotus Lifting Serum.

Age-Free kit costará desde el 27 al 30 de noviembre 156€ en lugar de los 195€ originales. En Purenichelab.com.

Fuente Comunicae



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martes, 26 de octubre de 2021

Candy Scrub & Mask, la mascarilla exfoliante de Youth Lab que deja la piel más lisa y más joven en minutos

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Un producto que purifica con eficacia los poros obstruidos y aporta suavidad y luminosidad a cualquier tipo de piel


Ya no hay excusa para tener una piel limpia a conciencia. Tanto las mascarillas como los exfoliantes son productos complementarios de la rutina diaria que ayudan a tener una piel más bonita, hidratada, luminosa y sin imperfecciones. Y, además, por poco dinero.

Con este objetivo, la compañía Youth Lab de Cosmética Pharma lleva ahora al canal farmacia Candy Scrub & Mask, una activa mascarilla facial y exfoliante que purifica con eficacia los poros obstruidos y aporta suavidad y luminosidad a cualquier tipo de piel.

Candy Scrub & Mask elimina, por completo y al instante, las células muertas sin alterar la película hidrolipídica natural de la piel, y la deja lisa, radiante y fresca, y con menos poros visibles, favoreciendo una mejor respiración de la piel.

“Ya los antiguos egipcios empleaban esta técnica de belleza”, afirma Myriam Fernández, product manager de Cosmética Pharma, “Actualmente se trata de una práctica muy extendida por su facilidad a la hora de aplicarla”, no obstante, y para ayudarnos a hacerlo correctamente, esta experta aconseja:

1. Aplica el producto sobre la piel húmeda, con las yemas de los dedos y extender el producto masajeando de manera suave, insistiendo más en aquellas zonas más grasas, como la nariz, frente y barbilla, que concentran generalmente mayor suciedad.

 

2. Realiza este tratamiento al menos una vez a la semana y con productos como Candy Scrub & Mask, un producto natural y no que no resulta agresivo para la piel.

 

3. Aclara perfectamente la piel y elimina todo rastro de producto y ayudarás a las células de la capa más profunda a renovarse, saliendo a la superficie para sustituir a las células viejas, que se concentran en la superficie del rostro en forma de grasa, obstruyendo los poros y frenando la entrada de nutrientes.

4. Este producto se puede usar también como mascarilla limpiadora dejando simplemente el producto esparcido por todo el rostro unos 5 minutos, y retirándolo después con agua tibia.

La formulación de este producto se basa en granulado de perlita, -un mineral que se considera un exfoliante suave pero de gran eficacia, ya que no provoca irritación ni siquiera en pieles sensibles o secas-; celulosa -que potencia la acción exfoliante, de forma suave pero muy eficaz-; ácido salicílico -que puede penetrar los poros, mejorarlos y reducir las manchas blancas o negras. Además, regula el sebo, mejora las tasas de renovación celular y aumenta la producción de colágeno-; extracto de hongos -con acción tensora clínicamente probada sobre los poros dilatados-; o arcilla montmorillonita, que gracias a su alta capacidad de absorción al contacto con el agua, se expande y aumenta su volumen, eliminando de la piel toxinas, grasas e impurezas.

Todos estos productos están probados dermatológicamente, no contienen parabenos, gluten, ceras ni petroquímicos, y son veganas y cruelty free. Este producto se vende en un bote de 50 ml al PVP: 16.99€

Youth Lab es una marca perteneciente a Cosmética Pharma y al igual que todos sus productos se distribuye exclusivamente en farmacias. Es una firma griega con más de 25 años de experiencia en el campo de la investigación y cosmética. Su completa gama de productos para el cuidado de la piel cuenta con presencia en más de 5.000 puntos de venta en 9 países europeos.

Youth Lab fabrica geles y otros productos limpiadores faciales; mascarillas para todo tipo de pieles y necesidades específicas; cremas hidratantes, aceites y bálsamos; CC Creams multiactivas con color, tanto para la cara como para los ojos; sérum restauradores con efecto antiarrugas y reafirmantes; cremas rejuvenecedoras para cara y ojos; mascarillas exfoliantes; parches para los ojos y una amplia diversidad de accesorios; serum anti celulitis para todo el cuerpo; cremas reafirmantes corporales; crema de manos, protectores solares; maquillaje, y un amplio etcétera.

En conjunto, una amplia variedad de productos pensados para realzar las funciones básicas del metabolismo de la piel y construir una apariencia joven y saludable.

http://cosmeticapharma.com/

 

Cosmética Pharma:

Cosmética Pharma es una marca de Trending Import, una compañía 100% española, fundada en 2017 en Sevilla. La empresa está especializada en el mundo de la cosmética y dedicada a la creación de marca y comercialización de productos cosméticos en España y Portugal.

 

Trending Import, trabaja actualmente con fabricantes de Corea, Perú, Polonia, Suecia, Italia, EE.UU., República Checa, Reino Unido y China, los cuales cumplen con los más altos estándares de calidad dentro de la UE.

 

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martes, 28 de julio de 2020

¿Qué cambios se están produciendo en la actividad comercial como consecuencia de la Covid-19?



Clovis Tavares, Escritor y Conferenciante.
Graduado en Publicidad de la FAAM, con especialización en "Advanced Marketing"
de la State University of  New York y "Negotiation Mastery"
de la Harvard Business School.



ROIPRESS / BRASIL / EXPERTOS / MARKETING - ¿Podemos compartir la historia del marketing como A.C. (antes de Covid) y D.C. (después de Covid)? El fuerte cambio en el modelo de negocio y el aislamiento social ha afectado radicalmente a todas las empresas, de todos los tamaños y sectores. Nadie duda de que fue un evento disruptivo, que cambió la forma de pensar de los consumidores y que, en consecuencia, cambia los hábitos de consumo de la sociedad. Entonces, el marketing que conocías está desactualizado, ¿verdad? ¡No!

Lo que sucedió no fue un cambio estructural que destruyó todo lo que sabemos sobre marketing. Simplemente porque el marketing es un organismo vivo y se adapta a su entorno, incluso en momentos catastróficos, como las guerras mundiales y las crisis económicas mundiales.


  • Si le pregunto a una persona si perdió a alguien muy cercano a causa del Coronavirus, hay un 50% de posibilidades de que responda que sí. Sin embargo, si le pregunto a esta misma persona, si alguien cercano a ellos ha perdido su trabajo o la empresa, esta tasa aumenta al 100%


La experiencia de marketing que tuvo en su empresa o negocio aún es válida, lo que sucedió fue un "update" (actualización) en el arte de vender productos y servicios. En estos pocos meses de Covid-19, nos vimos obligados a detenernos, repensar lo que estamos haciendo y buscar innovaciones a través de nuevas herramientas y plataformas digitales, para seguir siendo eficientes en la creación, planificación y ejecución de campañas de ventas.



ESTE SPRAY DESINFECTA EN SEGUNDOS Y PERMANECE EN EL AIRE POR HORAS
YA ESTÁ A LA VENTA EN ESPAÑA, CÓMPRALO ONLINE DESDE AQUÍ



Haré una retrospectiva rápida. En 1988, cuando me gradué en Publicidad en Brasil, aprendí las 4Ps de Marketing como una fórmula eficiente para pensar en una estrategia y lanzar un producto, que son: Producto, Precio, Promoción y Punto de venta. En ese momento no había internet, el mundo digital era impensable y la gente solo compraba en persona en las tiendas. Todo era más simple, más rústico y lento. El punto de venta era fundamental, ya que el contacto era solo físico.

Con la llegada del marketing digital 20 años después, ¡el P de Plazo de entrega entró en foco! Impulsados por la inmediatez, los consumidores comenzaron a optar por tiendas que entregaban productos en un tiempo cada vez más corto. Tener un precio más bajo no garantizaba la venta, ya que la ansiedad de tener el producto con urgencia se hizo cargo del comportamiento de los clientes.

Al ver esta tendencia, aparecieron los grandes mercados virtuales, como Amazon, y concretaron definitivamente el valor del tiempo de entrega, creando mecanismos de seguimiento y haciendo que el cliente tenga la experiencia de seguir el camino del producto a su hogar. Hoy, comprar en casa y recibir dentro de 24 horas es normal.

La logística se ha convertido en un importante punto de venta, hasta el punto de que Amazon anunció en 2019 que el 85% de sus cancelaciones de ventas se produjeron cuando el producto ya estaba en el carrito de compras, listo para ser comprado. La razón... plazo de entrega.

Con el Covid-19, los tiempos de entrega de algunos productos no se controlaron y se retrasaron debido a cancelaciones de vuelos, exclusión social y medidas preventivas. Pero, por otro lado, las calles estaban desiertas, y este hecho facilitó el movimiento de los transportistas, acelerando las entregas. Como podemos ver, todo tiene un lado negativo y positivo.

Otra P de marketing, apareció recientemente y se hizo cargo de nuestra vida diaria, la P de Protección. En 2018, todas las empresas serias ya estaban involucradas en la protección de datos de sus clientes, ya sea porque el país adoptó estas medidas o porque los propios consumidores estaban cansados de estar expuestos a un torbellino de spam, ofertas y virus a diario. La LPD (Ley de Protección de Datos) generó conciencia social y marketing estandarizado, mostrando que no todo está permitido, que hay reglas y ética a seguir.

Lo que muchas compañías no esperaban era que el significado de la palabra protección también sirviera para el momento Covid-19. Más que tener datos protegidos, las personas quieren protegerse del virus.

El Marketing de Protección proliferó, todas las tiendas con gel de alcohol, repartidores con guantes y máscaras, servicio en línea, hábitos de higiene, distancia social y mucha, mucha ... paciencia. Con estos procedimientos, se revitalizó el hábito de la compra racional.

¿Debo salir de casa o no? ¿Debo gastar este dinero o no? Hoy los consumidores han despertado a la palabra economía, muchas personas han dejado de hacer compras impulsivas y comenzaron a reflexionar sobre el verdadero valor de su dinero.

Si le pregunto a una persona si perdió a alguien muy cercano a causa del Coronavirus, hay un 50% de posibilidades de que responda que sí. Sin embargo, si le pregunto a esta misma persona, si alguien cercano a ellos ha perdido su trabajo o la empresa, esta tasa aumenta al 100%.

Todos estábamos afectados, y esto de alguna manera unió a las personas y despertó sentimientos de compasión social. Probablemente la próxima P que incorporará el marketing será la P de los Principios. Movida por las pérdidas y los daños, la sociedad está rescatando los principios y buscando la moral, la honestidad y el propósito de elegir entre un producto y otro.

El hecho de que China inició el proceso Covid-19 y tuvo solo 4,600 muertes en un universo de 1 billón y 400 millones de personas, creó la sensación de que fue premeditado, que fue deshonesto con otros países y, en consecuencia, genera una aversión a los productos chinos, incluso si son más baratos y se entregan mañana. No estoy aquí para juzgar, sino para advertirle que, si falla en uno de los 7P, sus clientes no lo perdonarán.

En resumen, lo que cambiará en Marketing después de Covid-19 es que ahora tenemos que pensar en 7P antes de ofrecer un producto o servicio. Son las siguientes:



  • Buen Producto (los clientes exponen la calidad en los foros) 
  • Precio Justo (el competidor está a un clic de distancia) 
  • Promoción Atractiva (los beneficios son más valiosos que el precio) 
  • Punto de Venta (lugar para experimentar el producto) 
  • Plazo de Entrega (24 horas con precisión y seguimiento) 
  • Protección de datos (Respetar la privacidad del cliente) 
  • Principios (vender el producto, empaquetado para un propósito) 



El virus pasará, la vacuna ya está aquí y las personas tienen pocos recuerdos debido a la información excesiva. Esta "Nueva Normalidad" no tendrá cambios importantes, pero sirvió como un estímulo para renovar la "mentalidad" de los profesionales de marketing.

Hace poco leí el libro "Reinvente su modelo de negocio (2020)" del profesor Clayton Cristensen de la Harvard Business School, donde describe el ADN de los grandes empresarios de este cambio de siglo y dice que la capacidad de asociar elementos opuestos es una característica del emprendedor innovador.

Esta competencia está presente en las mentes de Steve Jobs (Apple) y Jeff Bezos (Amazon). Crea un puente para ver el lado frío y caliente al mismo tiempo, lo bello y lo feo, el virus y la vida. Genera alternativas inusuales e innovadoras.

Por ejemplo, para reunir a los usuarios y la máquina, Steve Jobs unió aplicaciones. Para unir tiendas aisladas de todo el mundo y consumidores en su hogar, Jeff Bezos creó Amazon.

Esto puede ser un buen reflejo para reinventar su empresa en la crisis posterior. ¿Dónde están tus opuestos? ¿Cómo crear una conexión entre ellos y generar un diferencial inusual? ¡Piense en eso!



Autor: Clovis Tavares
Escritor y Conferenciante (Graduado en Publicidad de la FAAM, con especialización en "Advanced Marketing" de la State University of New York y "Negotiation Mastery" de la Harvard Business School.





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¿Qué cambios se están produciendo en la actividad comercial como consecuencia de la Covid-19?



Clovis Tavares, Escritor y Conferenciante.
Graduado en Publicidad de la FAAM, con especialización en "Advanced Marketing"
de la State University of  New York y "Negotiation Mastery"
de la Harvard Business School.



ROIPRESS / BRASIL / EXPERTOS / MARKETING - ¿Podemos compartir la historia del marketing como A.C. (antes de Covid) y D.C. (después de Covid)? El fuerte cambio en el modelo de negocio y el aislamiento social ha afectado radicalmente a todas las empresas, de todos los tamaños y sectores. Nadie duda de que fue un evento disruptivo, que cambió la forma de pensar de los consumidores y que, en consecuencia, cambia los hábitos de consumo de la sociedad. Entonces, el marketing que conocías está desactualizado, ¿verdad? ¡No!

Lo que sucedió no fue un cambio estructural que destruyó todo lo que sabemos sobre marketing. Simplemente porque el marketing es un organismo vivo y se adapta a su entorno, incluso en momentos catastróficos, como las guerras mundiales y las crisis económicas mundiales.


  • Si le pregunto a una persona si perdió a alguien muy cercano a causa del Coronavirus, hay un 50% de posibilidades de que responda que sí. Sin embargo, si le pregunto a esta misma persona, si alguien cercano a ellos ha perdido su trabajo o la empresa, esta tasa aumenta al 100%


La experiencia de marketing que tuvo en su empresa o negocio aún es válida, lo que sucedió fue un "update" (actualización) en el arte de vender productos y servicios. En estos pocos meses de Covid-19, nos vimos obligados a detenernos, repensar lo que estamos haciendo y buscar innovaciones a través de nuevas herramientas y plataformas digitales, para seguir siendo eficientes en la creación, planificación y ejecución de campañas de ventas.



ESTE SPRAY DESINFECTA EN SEGUNDOS Y PERMANECE EN EL AIRE POR HORAS
YA ESTÁ A LA VENTA EN ESPAÑA, CÓMPRALO ONLINE DESDE AQUÍ



Haré una retrospectiva rápida. En 1988, cuando me gradué en Publicidad en Brasil, aprendí las 4Ps de Marketing como una fórmula eficiente para pensar en una estrategia y lanzar un producto, que son: Producto, Precio, Promoción y Punto de venta. En ese momento no había internet, el mundo digital era impensable y la gente solo compraba en persona en las tiendas. Todo era más simple, más rústico y lento. El punto de venta era fundamental, ya que el contacto era solo físico.

Con la llegada del marketing digital 20 años después, ¡el P de Plazo de entrega entró en foco! Impulsados por la inmediatez, los consumidores comenzaron a optar por tiendas que entregaban productos en un tiempo cada vez más corto. Tener un precio más bajo no garantizaba la venta, ya que la ansiedad de tener el producto con urgencia se hizo cargo del comportamiento de los clientes.

Al ver esta tendencia, aparecieron los grandes mercados virtuales, como Amazon, y concretaron definitivamente el valor del tiempo de entrega, creando mecanismos de seguimiento y haciendo que el cliente tenga la experiencia de seguir el camino del producto a su hogar. Hoy, comprar en casa y recibir dentro de 24 horas es normal.

La logística se ha convertido en un importante punto de venta, hasta el punto de que Amazon anunció en 2019 que el 85% de sus cancelaciones de ventas se produjeron cuando el producto ya estaba en el carrito de compras, listo para ser comprado. La razón... plazo de entrega.

Con el Covid-19, los tiempos de entrega de algunos productos no se controlaron y se retrasaron debido a cancelaciones de vuelos, exclusión social y medidas preventivas. Pero, por otro lado, las calles estaban desiertas, y este hecho facilitó el movimiento de los transportistas, acelerando las entregas. Como podemos ver, todo tiene un lado negativo y positivo.

Otra P de marketing, apareció recientemente y se hizo cargo de nuestra vida diaria, la P de Protección. En 2018, todas las empresas serias ya estaban involucradas en la protección de datos de sus clientes, ya sea porque el país adoptó estas medidas o porque los propios consumidores estaban cansados de estar expuestos a un torbellino de spam, ofertas y virus a diario. La LPD (Ley de Protección de Datos) generó conciencia social y marketing estandarizado, mostrando que no todo está permitido, que hay reglas y ética a seguir.

Lo que muchas compañías no esperaban era que el significado de la palabra protección también sirviera para el momento Covid-19. Más que tener datos protegidos, las personas quieren protegerse del virus.

El Marketing de Protección proliferó, todas las tiendas con gel de alcohol, repartidores con guantes y máscaras, servicio en línea, hábitos de higiene, distancia social y mucha, mucha ... paciencia. Con estos procedimientos, se revitalizó el hábito de la compra racional.

¿Debo salir de casa o no? ¿Debo gastar este dinero o no? Hoy los consumidores han despertado a la palabra economía, muchas personas han dejado de hacer compras impulsivas y comenzaron a reflexionar sobre el verdadero valor de su dinero.

Si le pregunto a una persona si perdió a alguien muy cercano a causa del Coronavirus, hay un 50% de posibilidades de que responda que sí. Sin embargo, si le pregunto a esta misma persona, si alguien cercano a ellos ha perdido su trabajo o la empresa, esta tasa aumenta al 100%.

Todos estábamos afectados, y esto de alguna manera unió a las personas y despertó sentimientos de compasión social. Probablemente la próxima P que incorporará el marketing será la P de los Principios. Movida por las pérdidas y los daños, la sociedad está rescatando los principios y buscando la moral, la honestidad y el propósito de elegir entre un producto y otro.

El hecho de que China inició el proceso Covid-19 y tuvo solo 4,600 muertes en un universo de 1 billón y 400 millones de personas, creó la sensación de que fue premeditado, que fue deshonesto con otros países y, en consecuencia, genera una aversión a los productos chinos, incluso si son más baratos y se entregan mañana. No estoy aquí para juzgar, sino para advertirle que, si falla en uno de los 7P, sus clientes no lo perdonarán.

En resumen, lo que cambiará en Marketing después de Covid-19 es que ahora tenemos que pensar en 7P antes de ofrecer un producto o servicio. Son las siguientes:



  • Buen Producto (los clientes exponen la calidad en los foros) 
  • Precio Justo (el competidor está a un clic de distancia) 
  • Promoción Atractiva (los beneficios son más valiosos que el precio) 
  • Punto de Venta (lugar para experimentar el producto) 
  • Plazo de Entrega (24 horas con precisión y seguimiento) 
  • Protección de datos (Respetar la privacidad del cliente) 
  • Principios (vender el producto, empaquetado para un propósito) 



El virus pasará, la vacuna ya está aquí y las personas tienen pocos recuerdos debido a la información excesiva. Esta "Nueva Normalidad" no tendrá cambios importantes, pero sirvió como un estímulo para renovar la "mentalidad" de los profesionales de marketing.

Hace poco leí el libro "Reinvente su modelo de negocio (2020)" del profesor Clayton Cristensen de la Harvard Business School, donde describe el ADN de los grandes empresarios de este cambio de siglo y dice que la capacidad de asociar elementos opuestos es una característica del emprendedor innovador.

Esta competencia está presente en las mentes de Steve Jobs (Apple) y Jeff Bezos (Amazon). Crea un puente para ver el lado frío y caliente al mismo tiempo, lo bello y lo feo, el virus y la vida. Genera alternativas inusuales e innovadoras.

Por ejemplo, para reunir a los usuarios y la máquina, Steve Jobs unió aplicaciones. Para unir tiendas aisladas de todo el mundo y consumidores en su hogar, Jeff Bezos creó Amazon.

Esto puede ser un buen reflejo para reinventar su empresa en la crisis posterior. ¿Dónde están tus opuestos? ¿Cómo crear una conexión entre ellos y generar un diferencial inusual? ¡Piense en eso!



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martes, 10 de diciembre de 2024

TachoSil cumple 20 años revolucionando la cirugía y con más de 11 millones de pacientes tratados

/COMUNICAE/

Durante estas dos décadas de éxito en el mercado este sellante hemostático ha demostrado reducir las complicaciones durante las operaciones y los días de hospitalización post – cirugía. Su fiabilidad ha sido probada en más de 11 millones de pacientes, con una tasa de complicaciones de solo un 0,01%, lo que demuestra su eficacia


TachoSil, el sellante hemostático que revolucionó la cirugía, cumple 20 años. El uso de este fármaco -propiedad de Corza Medical- detiene la hemorragia local (hemostasia) y sella las superficies de los tejidos de los órganos internos; además ha demostrado ser clave en los procedimientos quirúrgicos, reduciendo tanto las complicaciones intraoperatorias como la duración de la hospitalización postquirúrgica. Durante estos 20 años, se ha tratado a 11,5 millones de pacientes en todo el mundo con TachoSil.

Innovación continua en la cirugía
TachoSil sigue evolucionando junto con los avances en la cirugía. Corza Medical, la compañía que adquirió el producto en 2021, está comprometida con la innovación continua, desarrollando nuevos formatos del producto que acompañen a las últimas técnicas quirúrgicas. En su afán por optimizar la seguridad en los procedimientos, TachoSil continúa siendo un producto clave y de primera necesidad en cirugía de alta complejidad, especialmente en aquellos procedimientos con alta probabilidad de sangrado, como los trasplantes. 

En este ámbito, España es un referente mundial tanto por su liderazgo en trasplantes como por los avances tecnológicos en cirugía, lo que convierte al país en estratégico para el desarrollo y perfeccionamiento del fármaco.

Aliado clave de los cirujanos en situaciones críticas
TachoSil ha demostrado ser especialmente útil en cirugías complejas, como las de trasplante, donde la rapidez y la precisión son esenciales. Gracias a su aplicación rápida y sencilla, el fármaco permite a los cirujanos actuar con seguridad en situaciones de alta urgencia. De hecho, se estima que cada intervención con TachoSil reduce la estancia hospitalaria en un promedio de 2,66 días*, lo que aporta un gran beneficio tanto para el paciente como para los sistemas de salud.

Corza Medical también está comprometida con la formación continua de los cirujanos. La compañía organiza cursos especializados, como el realizado durante el pre-congreso de la Asociación Española de Cirujanos, en el que han compartido las mejores prácticas para utilizar TachoSil en diferentes tipos de cirugía de urgencia. En España, Corza Medical ha establecido una colaboración estrecha con la AEC para promover la educación de los profesionales de la salud y mejorar la calidad de la atención médica. En este contexto, la empresa se compromete a invertir una parte significativa de sus recursos en la formación de cirujanos a través de programas "peer to peer" y otros métodos avanzados de educación médica, fomentando alianzas sólidas con profesionales de la cirugía.

Seguridad y fiabilidad: el sello de TachoSil
La seguridad del paciente siempre ha sido una prioridad para los desarrolladores de TachoSil. El producto es fácil de aplicar y su uso en cirugía es rápido: en tan solo tres minutos está completamente aplicado, lo que reduce los riesgos asociados a complicaciones postquirúrgicas. "Los cirujanos consideran a TachoSil un "bombero" que apaga el fuego de la hemorragia, proporcionando una capa de seguridad adicional en situaciones críticas", afirma Gregory T. Lucier, presidente ejecutivo de Corza Medical, compañía propietaria del sellante hemostático. "Su fiabilidad ha sido probada en más de 11 millones de pacientes, con una tasa de complicaciones de solo un 0,01%, lo que demuestra la eficacia del producto".

Por su parte, el profesor Evaristo Varo, jefe de Unidad Trasplante Abdominal del Hospital Universitario de Santiago de Compostela y pionero en el uso de este producto, destaca la importancia de este producto en cuanto a su rapidez de acción: "la seguridad del paciente es nuestra prioridad. En la cirugía no se puede esperar; especialmente en los trasplantes, cada minuto cuenta. Y en eso ayuda este producto: proporciona seguridad tanto al cirujano como al paciente".

Inversión e innovación
Corza Medical, compañía que en 2021 adquirió los derechos comerciales de TachoSil a Takeda, invierte constantemente en el desarrollo de nuevas soluciones tecnológicas con el fin de garantizar la más alta calidad en los productos. Además, en mayo de 2024, la empresa adquirió la planta de producción en Linz (Austria), su mayor inversión hasta la fecha. Esta planta, clave para la innovación y la mejora continua de TachoSil, ha sido diseñada para asegurar los más altos estándares de calidad en la manufactura de productos hemostáticos. El compromiso de Corza Medical con la investigación y el desarrollo (I+D) es firme, con el objetivo de mantener su liderazgo en el mercado y seguir ofreciendo soluciones de alta calidad que garanticen la seguridad de los pacientes y la eficacia en las intervenciones quirúrgicas.

El futuro: avanzar junto con las innovaciones quirúrgicas
El siguiente paso para TachoSil es seguir desarrollando nuevas formas de aplicación, adaptándose a las innovaciones en las técnicas quirúrgicas. En este sentido, la empresa continúa invirtiendo en nuevas tecnologías y en la mejora de la experiencia quirúrgica. La investigación y el desarrollo de nuevas soluciones siguen siendo la prioridad para Corza Medical, que sigue siendo un referente en el sector de la cirugía.

* Colombo G.L. et al. Analisi Costi-Benefici dell’impiego di TachoSil® in chirurgia, Clinico Economics Italian Articles on Outcomes Research Vol. 10/2015, p. 49-60.

** Corza Medical ha realizado un importante donativo a Mensajeros de la Paz a través de Globalgiving para ayudar a las personas y empresas afectadas por la DANA de Valencia.

Fuente Comunicae



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lunes, 25 de mayo de 2020

El maquillador David Deibis explica por qué se secan tan pronto las máscaras de pestañas

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Sacar y meter el cepillo para intentar regular la dosis es perjudicial para la salud de tu máscara e incluso para la de las pestañas. Este gesto que seguro muchos hacen es la razón por la que se seca antes el producto


Es muy común y probablemente una misma siempre lo hace, casi de manera inconsciente. Coges la máscara de pestañas, la abres, sacas el cepillo y vuelves a meterla en el tubo, en un movimiento casi reflejo, con la intención de regular la dosis que quieres sacar. Pues bien, este es un grave error y no solo por un único motivo, siendo la razón fundamental de que las máscaras de pestañas se sequen antes y generen grumos, además de convertirse en causa de un posible maltrato de las pestañas. ¿Por qué?

“Cuando sacas y metes el cepillo, entra una cantidad de aire en el tubo que puede secar el producto y producir grumos”. David Deibis, maquillador de Perricone MD

Es decir, este acto provoca que se introduzca más aire del necesario en la máscara, favoreciendo un proceso de secado acelerado y la aparición de grumos, reduciendo la vida útil del producto. Además, en esa fase de creación grumos, la aplicación será más complicada y será difícil eliminar los bloques secos que se depositan en las pestañas, dejando un efecto apelmazado.

“El aire que entra puede incluir bacterias que corrompan el producto, pudiendo afectar a la salud de nuestras pestañas”. Diana Suarez, directora técnica de RevitaLash Cosmetics

Ahora más que nunca hemos aprendido que las bacterias viven en el aire, pudiéndose quedar suspendidas durante más tiempo del que se pensaba. Aparte, puede que las propias pestañas tengan alguna bacteria, por ejemplo si hay procesos infecciosos (conjntivitis, orzuelos…). Si ya de por sí una máscara de pestañas puede hacer que se introduzcan gérmenes en el bote con facilidad, éstas aumentan si se hace el ejercicio de introducir y sacar varias veces el cepillo. Un buen consejo puede ser lavarlo tras cada uso, asegurando que queda perfectamente seco. No obstante, en circunstancias normales esto no es necesario, pero sí es recomendable tratar bien el cepillo y el producto sin someterlo a estrés, evitando que penetre más aire del necesario en el recipiente. “Además, dependiendo de los activos que posea una máscara, si entra aire, se facilita que se oxiden”, comenta Diana Suárez.

“Las máscaras están diseñadas con un sistema de dosificación de producto. La salida del tubo y el cepillo trabajan en conjunto para crear la dosis exacta. Intentar reducir la dosis hará que la cantidad de máscara no sea suficiente para cubrir un solo ojo”. Raquel González, directora de educación de Perricone MD

¿Qué necesidad hay de jugar a inventarnos dosis de producto cuando un fabricante experto en cosmética ya se esfuerza en facilitar las dosis adecuadas? Puede no parecerlo, pero dentro del diseño de una máscara de pestañas no solo entran en juego factores como el cepillo o la fórmula. El bote juega un papel importante y está diseñado para trabajar con el cepillo, creando las dosis adecuadas para cubrir uno ojo en cada salida de producto. No es de extrañar, entonces, que muchas veces sea necesario volver a introducir el cepillo para sacar una segunda dosis. “Dependerá del efecto deseado, pero si se quieren unas pestañas perfectas en una sola pasada, con sacar una vez el cepillo del bote tendremos suficiente para cubrir un ojo completo”, comenta Deibis, Makeup Artist de Perricone MD.

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miércoles, 13 de noviembre de 2019

Neuromarketing, mirando el mercado desde otra perspectiva




EXPERTOS - El neuromarketing es el resultado de aplicar las herramientas de investigación y los conocimientos de la neurología al entorno del marketing. Los investigadores de neuromarketing realizan mediciones e investigaciones sobre las pautas de comportamiento en grupos de consumidores, intentando encontrar patrones de respuesta que sirvan para la toma de decisiones en las empresas que buscan satisfacer las necesidades de los clientes de forma acorde a sus deseos.

  • El neuromarketing no es manipulación de la voluntad, es conocimiento para entender y comprender mejor los deseos del cliente.

Una de las principales acusaciones que recaen sobre el neuromarketing por parte de sus detractores es la de que manipula al consumidor, como si el consumidor perdiese la voluntad y entrase en "modo zombi". Para poder confirmar o desmentir esas acusaciones, agencia RoiPress ha contactado con FusiónLab Neuromarketing Aplicado, una empresa internacional con sede en España y delegaciones en varios países de centroamérica que es líder en su especialidad. Hemos podido comprobar lo lejos de la realidad que están los bulos que corren por los foros de Internet.

El neuromarketing no tiene capacidad para manipular consumidores. En palabras de Gabriel Carrascosa, Director de investigaciones en FusiónLab: "Simplemente es conocimiento y datos científicos para entender mejor los deseos del consumidor. Es un modo fiable para saber lo que le gusta al público objetivo de una empresa".

¿Qué le regalarías a un completo desconocido? ¿Y a tu mejor amigo? Podríamos utilizar este planteamiento como ejemplo para mirar el neuromarketing desde una perspectiva de utilidad. Por ejemplo, en una relación entre dos personas, cuanto mejor conoces a la otra persona más posibilidades tendrás de acertar con su regalo de cumpleaños, mientras que al nuevo de la oficina que apenas conoces no sabes bien qué podrías regalarle en esa misma circunstancia.

"El neuromarketing permite a las empresas conocer mejor el comportamiento de los consumidores para así adecuar la oferta al deseo, desde los envases y la comunicación del producto, hasta el contenido y la ambientación de los locales".  Señala Gabriel Carrascosa.




En realidad el neuromarketing nada tiene que ver con manipular, más bien es la mejor forma de desarrollar estrategias de marketing acertadas. Digamos que hasta ahora los planteamientos se hacían desde el producto y hacia el consumidor, es decir, se creaba un producto o servicio y se le comunicaba al consumidor las características que tenía y para lo que eso podría ser útil en su vida. El neuromarketing permite hacer ese camino a la inversa, aportando datos que ofrecen muchas más posibilidades de éxito para el producto, y al mismo tiempo, genera mucha más satisfacción en el consumidor, porque permite conocer mediante la investigación qué es lo que le gusta al consumidor, qué le desagrada del producto, qué le emociona, etc. y con todo ello se puede adaptar el producto y su estrategia para que el cliente quede mucho más satisfecho. ¿Acaso no es la satisfacción plena lo que buscamos los consumidores al comprar algo?

Las investigaciones de neuromarketing como cualquier investigación médica, científica, o de mercado, se realiza sobre grupos de muestra. Esto es una cantidad de gente del perfil específico que se necesita para esa investigación, que de forma voluntaria (remunerada o no) se ofrecen para participar en el estudio.

"Imagínense que una empresa quiere lanzar una nueva colonia y quiere saber hasta qué punto será atractivo su nuevo producto. El laboratorio de neuromarketing reunirá a un grupo de personas acorde al tipo de investigación, tanto por tipo de perfil como por cantidad, para conocer qué les parece el producto y así ofrecer datos fiables para la toma de decisiones estratégicas en la empresa". Remarca Carrascosa.

Por lo que hemos podido comprobar desde agencia RoiPress, la principal diferencia con el sistema tradicional  NO NEURO es que ahora los participantes en el estudio no necesitan contestar con sus palabras a preguntas de un cuestionario, algo que de por sí puede ser complicado a veces para expresar con exactitud los sentimientos que se producían. Además otras veces las personas podían entrar involuntariamente en lo que se denomina "el modo concurso" que consiste en decir lo que se cree que es la respuesta socialmente correcta a la pregunta en lugar de la verdadera opinión.

El neuromarketing utiliza dispositivos Eye Tracking con los que se mide la fijación de la mirada, por tiempo y áreas de atención. Con los neurosensores EEG se mide la actividad provocada en el cerebro, en cuanto a agrado, alegría, etc. Con los software de análisis de expresión facial y los medidores de la actividad electrodermal conocidos como GSR se puede conocer la respuesta física del cuerpo. Todos ellos deben funcionar de forma simultánea para conseguir una visión integral de las respuestas y las acciones interiores de cada participante. La medición se realizan de forma individual y los resultados ofrecidos se muestran de forma grupal para darles utilidad.

Por eso, el neuromarketing lo que ofrece es conocimiento científico y del mismo modo que ser fotografiado no te roba el alma, el que las empresas apliquen los descubrimientos del neuromarketing no te manipula, la voluntad  de acción como consumidor siempre es y será tuya, y está y estará bajo tu control.














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miércoles, 9 de febrero de 2022

Nace SellerHunters, la primera incubadora en España de vendedores de Amazon

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Esta incubadora y aceleradora de vendedores en Amazon y otros marketplaces centra su apuesta en productos que se encuentran en su etapa inicial. Sus previsiones en 2022 son las de incubar alrededor de más de 20 marcas para convertirse en la mayor incubadora de marcas de Amazon en Europa


SellerHunters, proyecto creado por Antonio Moratalla, cofundador y exdirector de marketing de la agencia de marketplaces McReif, está destinada a personas que tienen una idea de producto con potencial o para vendedores que comercializan un producto que se encuentra en una etapa inicial con facturaciones bajas y que su venta puede ser interesante en Amazon o en otro marketplace. Algunos de los aspectos que tiene en cuenta en el momento de seleccionar los productos con los que trabajar son la innovación y, sobre todo, la sostenibilidad.

Aunque SellerHunters pueda asemejarse a algunos agregadores de Amazon ya conocidos en el mercado, la principal diferencia es que mientras estos trabajan con compañías con facturaciones consolidadas y elevadas, SellerHunters invierte en ideas iniciales o en marcas de poca facturación y con buenas perspectivas de futuro.

El programa de incubación
Gracias a su experiencia de más de 15 años, el equipo de SellerHunters ha desarrollado un programa de incubación que le permite detectar cualquier producto que se encuentre en fase inicial y que tenga una gran capacidad de crecimiento para, de este modo, lograr ventas de hasta 7 cifras en poco tiempo.

El programa ideado por el equipo de SellerHunters se inicia a través de una solicitud enviada por el cliente en la que se analiza el producto y su viabilidad teniendo en cuenta el potencial que puede tener en Amazon y en otros marketplaces. A continuación, se realiza una entrevista con el fundador del proyecto y el equipo que participa en la idea.

Si el equipo de SellerHunters considera que es un producto con viabilidad y potencial pasa al programa de incubación que tiene una duración de entre 12 y 24 meses en función de la velocidad de ventas del producto en Amazon.

Finalmente, cuando la empresa que ha creado o ideado el producto logra una óptima facturación dentro de Amazon el producto pasa al programa de crecimiento. En esta fase el objetivo es lograr rondas de financiación que permitan acelerar el proceso de ventas y convertirse en una marca de referencia en el mercado.

Perspectivas de futuro
SellerHunters se encuentra en un proceso expansivo que tiene como finalidad incubar alrededor de 20 marcas o más para convertirse en la mayor incubadora de marcas de Amazon en Europa. Además, se encuentra en proceso de negociación con tres marcas relacionadas con mascotas, decoración del hogar y cosmética ecológica para incorporarlas a su incubadora.

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lunes, 10 de julio de 2023

Hornet Art Tattoo Supplies lanza Hornet Honey Soap Professional

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Hornet Art Tattoo Supplies lanza Hornet Honey Soap Professional

La empresa especializada en productos de tatuajes ha lanzado esta nueva botella de cartón pensada especialmente para ser utilizada por tatuadores y que destaca por su embalaje 100% reciclado y reciclable


Hornet Art Tattoo Supplies, una de las marcas líderes en productos del mundo del tatuaje, ha lanzado recientemente esta nueva botella de cartón llamada Hornet Honey Soap Professional. Es un novedoso producto de limpieza para tatuajes ideada bajo un enfoque de respeto por el medio ambiente, pues destaca por su envase 100% reciclado y reciclable y que, además, tiene un 77% menos de plástico que las botellas utilizadas habitualmente para este tipo de cometidos.

El lanzamiento de este nuevo producto por parte de Hornet Art Tatto Supplies demuestra que su compromiso por preservar el medioambiente sigue intacto y por ello continúan ideando este tipo de productos bajo premisas ecologistas. Por tanto, suma a su catálogo un nuevo producto que, como es norma en ellos, no ha sido testado con animales y que espera generar un impacto positivo en la industria del tatuaje, pues pretende seguir demostrando que es posible combinar calidad y responsabilidad ecológica en cada producto diseñado, como han hecho hasta ahora.

El cambio de diseño del empaque surge como respuesta al creciente uso del plástico en la industria del tatuaje. A través de esta iniciativa medioambiental, Hornet Art Tattoo Supplies pretende reducir notablemente el impacto en el planeta y provocar que más empresas se unan a esta tendencia. Los ahorros medioambientales que presenta este producto no se verán únicamente reflejados en la fabricación, si no que en el transporte también.

"Esperamos que este producto sea el principio del cambio y una referencia que seguir para otras marcas", ha afirmado Sergio Pareja, CEO de Hornet Art Tattoo Supplies, subrayando de este modo la esperanza de la empresa de que este ejemplo de responsabilidad medioambiental se expanda en toda la industria del tatuaje.

Del mismo modo, la empresa trae buenas noticias para los amantes de los tatuajes en Europa y Canadá, países en los que opera habitualmente Hornet Art Tattoo Supplies. Hornet Honey Soap Professional está disponible en todo el territorio desde el lunes 3 de julio de 2023. En España, el nuevo producto tendrá un precio de 20,45€ IVA incluido y en el resto de países variará en función del distribuidor que lo distribuya.

Es posible conocer más acerca del lanzamiento de este nuevo producto en su perfil de Instagram.

Acerca de Hornet Art Tattoo Supplies
Hornet es una marca joven, pero con gran experiencia en el mundo del tatuaje. Ha sido pensada para romper las reglas y los convencionalismos. Desde el inicio decidieron romper con los establecido, innovando y mejorando, tanto en los productos como en el formado de los mismos.

Desde el comienzo han intentado que todo su catálogo sea lo más responsable posible con el medio ambiento, tanto en la fabricación como en el envío.

Del mismo modo, su responsabilidad es probar los productos de la mejor manera posible y, por tanto, nunca en animales, por lo que sus productos no son testados en animales.

Vídeos
Hornet Honey Soap Presentation.

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lunes, 12 de julio de 2021

Estrategias de producto y metodologías de trabajo innovadoras, claves para los buenos resultados de negocio

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La pandemia ha generado la necesidad de redefinir y actualizar las estrategias de negocio para dar respuesta a lo que busca el consumidor postpandemia. En este sentido, es imprescindible contar con expertos en negocio digital, diseño de producto, analítica o desarrollo capaces de gestionar e innovar en los productos y servicios, según The Valley


La pandemia ha traído cambios sustanciales en el ámbito empresarial. Especialmente, las estrategias de gestión de producto y las metodologías de trabajo se han visto afectadas por los nuevos hábitos surgidos de las restricciones, demandas y necesidades surgidas. Este cambio de paradigma ha generado la necesidad de redefinir y actualizar dichas estrategias para enfocarse en la presencia online y dar respuesta a lo que busca el consumidor postpandemia.

Hoy más que nunca, las empresas tienen que contemplar, a nivel de negocio, el diseño de productos novedosos y digitales, y, desde un punto de vista interno, la definición de procesos internos que impulsen la eficiencia, la productividad y la creatividad en sus equipos con el objetivo de que estos estén preparados para adaptar sus modelos y estrategias al nuevo entorno. De hecho, los expertos de The Valley inciden en que estos dos factores son determinantes en la consecución de buenos resultados de las empresas.

“Las compañías deben basar sus estrategias de negocio en la agilidad, la innovación y la digitalización. Pero para ello, es imprescindible que los profesionales estén preparados con los conocimientos y habilidades de negocio necesarios para entender y afrontar los aspectos más relevantes del entorno digital y la innovación aplicados al ámbito del negocio para lograr resultados. Se trata de priorizar las metodologías de trabajo y la estrategia de gestión de producto para trabajar de la forma más eficiente y creativa posible y ofrecer al usuario lo que busca”, así lo explica Juan Luis Moreno, Chief Innovation Officer en The Valley.

Una estrategia de producto definida e innovadora puede ayudar a una empresa a crecer y adaptarse a las nuevas circunstancias
En la economía digital, la innovación es clave para el éxito de las empresas. Los consumidores quieren alternativas, tanto a sus productos tradicionales como a los productos digitales, y aquellas empresas que ofrezcan productos y servicios digitales e innovadores adaptados a estas demandas, jugarán con ventaja. Pero para ello, es imprescindible contar con expertos en negocio digital, diseño de producto, analítica o desarrollo capaces de gestionar e innovar en los productos y servicios aportando un valor diferencial para lograr el crecimiento de su negocio.

A la hora de crear y gestionar nuevos productos, la clave es que los equipos trabajen de forma estratégica y con los modelos más ágiles y eficientes para identificar problemas y oportunidades de innovación, generar soluciones, tomar decisiones acertadas y desarrollar iniciativas, basándose siempre en datos reales sobre sus clientes, qué buscan, cómo lo buscan y qué necesitan.

Esta estrategia es muy importante para la consolidación y crecimiento tanto de startups como pymes y grandes empresas. Por un lado, permite reducir el margen de error a la hora de crear y gestionar nuevos productos para fidelizar a los clientes y cumplir con los objetivos de negocio. Por otro, es clave en un entorno en el que las compañías tienen cada vez más competencia y hacer que un producto destaque sobre otros similares supone un gran reto. Y es allí donde recae también la importancia de contar con una estrategia de marketing 360º para llegar a los públicos objetivos a través de los diversos medios que consumen.

Entre otros beneficios de una buena estrategia de gestión de producto se incluyen la toma de decisiones basada en datos, el crecimiento del negocio gracias al Growth Hacking, el desarrollo de productos más rápido y ágil y la satisfacción de las demandas de los usuarios. Si los productos son exitosos, el negocio también lo será.

En este sentido, también es importante dotar a las plantillas de las herramientas y la formación necesaria para ser más exponenciales. Impartir programas en Digital Business, sin duda, será el mejor punto de partida para innovar en estas estrategias de producto.

La importancia de implantar metodologías de trabajo innovadoras para impulsar la eficiencia, productividad y creatividad en la empresa
Las nuevas metodologías de trabajo suponen un cambio de mentalidad en todos los niveles del trabajo: los principios, el liderazgo, las formas de trabajo, los roles, los equipos, o la transparencia. Así, el objetivo está en lograr un modelo organizativo más líquido, adaptivo y flexible que permita responder ante un entorno de cambios constante, teniendo como premisa la aportación continua de valor, la optimización de recursos, la reducción de tiempos o las estructuras organizativas.

Se trata de modelos de trabajo que fomentan la innovación y la creatividad en los equipos impulsando nuevas formas de pensar y de desarrollar los proyectos con el fin de lograr un objetivo de negocio. Al ser metodologías que generalmente se realizan en equipo, fomentan el desarrollo de nuevas ideas y la colaboración, lo que permite que los procesos sean más productivos y eficientes. Además, estos modelos están caracterizados por tener muy definidas las fases de desarrollo de trabajo y por la evaluación y medición constante, lo que permite reducir los riesgos y asegurar en mayor medida su éxito a largo plazo.

El cambio de mindset hacia una cultura corporativa en la que la innovación y la agilidad sean las premisas, facilita la puesta en marcha de estrategias creativas para desarrollar nuevos modelos de negocio. Aquellas empresas adaptativas que prioricen la aportación de valor añadido y que cuenten con modelos de liderazgo innovadores, estructuras organizativas definidas y procesos internos innovadores y flexibles, serán más exitosas en el nuevo entorno.

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lunes, 26 de abril de 2021

Madrid se queda sin suelo para promover producto Residencial de lujo

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Madrid se queda sin suelo para promover producto Residencial de lujo

Colliers, líder global en servicios de asesoramiento y gestión de inversiones en real estate, ha analizado el mercado residencial de lujo, centrándose en las viviendas de obra nueva de más de 5 millones de euros, cuya oferta concentra, casi en exclusiva, en la ciudad de Madrid


Según el estudio Luxury Homes de Colliers, el mercado residencial de lujo se comporta como valor refugio en momentos de incertidumbre para el inversor, siendo Madrid una de las plazas más importantes en Europa para invertir en este segmento.

La gran calidad de vida, entre las más altas del mundo, y la relación vida-trabajo que destaca en todos los ránkings mundiales, unido a su clima, lifestyle, seguridad y cultura sitúan a Madrid en la élite mundial del lujo, propiciando en los últimos años que muchos compradores hayan preferido Madrid a otras capitales europeas como destino de inversión y residencia, ya sea esta fija o temporal.

A estos factores se suma la actual situación sociopolítica en Venezuela y México, que genera nuevos compradores en el mercado, por lo que no se observa un agotamiento del residencial de lujo en la ciudad en los próximos años. Destaca sin embargo, un agotamiento del suelo para construir nuevas viviendas en esta categoría en el centro de la ciudad y como consecuencia, un aumento de los precios en las mejores ubicaciones.

El cliente latinoamericano es el más importante, concentrando el 60% de las transacciones de compra, y procede fundamentalmente de México, Venezuela y Colombia. Por su parte, los proyectos en el mercado residencial de lujo de obra nueva se concentran en el centro de Madrid, han ganado en calidad y recurren a la firma de grandes arquitectos e interioristas de prestigio. Además, ofrecen servicios desconocidos hasta ahora España.

La ciudad de Madrid se ha transformado en la puerta de entrada a Europa para compradores Latinoamericanos puesto que ofrece un entorno extremadamente familiar para ellos en el que comparten idioma, cultura y en muchas ocasiones lazos de familia.

Alta demanda, con una oferta limitada
A pesar del entorno macroeconómico global, existe una fuerte demanda nacional e internacional en el mercado residencial de lujo. El cliente busca un producto de alta calidad en ubicaciones premium, principalmente Barrio de Salamanca, pero también en otras zonas como Almagro, Chamberí, Recoletos, Jerónimos o Justicia. Sin embargo, la oferta de promociones con tickets medios por encima de 5 mill. de € es muy limitada en Madrid en el momento actual. La práctica ausencia de suelo para nuevas promociones, así como los proyectos de reconversión actuales en marcha, anticipan una escasez de producto, también significativa, en el corto y medio plazo.

“Esta oferta limitada de producto podría hacer pensar en unos ritmos de venta elevados pero lo cierto que la pandemia ha ralentizado todo, fundamentalmente por las dificultades para viajar” – comenta Luis Valdés, Managing Director de Residential Sales Advisory en Colliers. “Las viviendas con amplias terrazas o jardín y los áticos, son bienes escasos actualmente muy demandados. Al producto deben ir unidos unos amenities y servicios de ‘concierge’ excelentes, que siguen siendo un factor determinante a la hora de adquirir una vivienda de Lujo. El proceso de compra es algo muy meditado por el cliente y actualmente es complicado cerrar operaciones en menos de 3 meses, aunque pensamos que esta situación se desbloqueará rápidamente cuando se inicie la recuperación generalizada tras las campañas de vacunación.” – continúa Valdés.

Madrid: 20 viviendas de obra nueva por encima de 5 mill. €
Dentro del mercado residencial de lujo, Colliers ha analizado este nicho de producto que tiene un enorme atractivo para el inversor, especialmente para el comprador internacional y en concreto latinoamericano. Según la consultora, existen una veintena de viviendas de este tipo en comercialización en Madrid, de las cuales el equipo de Residential Sales Advisory de Colliers comercializa el 60%.

De este análisis se desprende que las viviendas bajo esta categoría en Madrid tienen una superficie media superior a 520 m2 y un precio medio entre 14.000 y 15.000 €/m2 dependiendo de su ubicación y características. El 55% de ellas son áticos y todo el mercado se concentra en las zonas más selectas de la Capital: Barrio de Salamanca, Chamberí (Justicia), Retiro (Jerónimos) y Castellana (El Viso y Recoletos).

“Aunque es un nicho donde existe una gran demanda, la realidad es que son viviendas accesibles sólo para unos pocos, tanto por su coste como por la limitada oferta de producto disponible, estamos hablando de sólo 20 unidades para toda una capital como Madrid. Si bien el coste puede parecer una barrera, lo cierto es que ciudades como Madrid tienen aún mucho recorrido en cuanto a precio respecto a otras capitales europeas, como París o Londres, donde hablamos de un precio medio €/m2 por encima de 30.000 y 50.000 euros respectivamente” – comenta Luis Valdés, Managing Director de Residential Sales Advisory en Colliers.

Áticos, el nuevo objeto de deseo
“En el mercado residencial de lujo los áticos son el producto de mayor calidad, el más deseado y también el más espectacular en cuanto a diseño, calidades, interiorismo o amenities. Para los promotores de este tipo de proyectos el ático es como un flaghship store para una marca de moda de lujo: en él se despliegan los mejores recursos. Hoy en día, además, la personalización completa se asume como algo natural y es un requisito indispensable para el cliente.” – continúa Valdés.

Según la consultora, el precio medio €/m2 de los áticos en este segmento (viviendas < 5 mill. de €) se sitúa entre 15.000 y 20.000 €/m2 dependiendo de la orientación, vistas, el nivel de acabados y los servicios del proyecto.

“Existe una fuerte demanda de áticos en el mercado residencial, no sólo en el segmento más alto, como pueden ser las unidades en venta en Villa de París o MS11. Seguimos viendo enorme interés por parte del comprador para adquirir áticos de obra nueva en el centro de la ciudad. Actualmente Madrid cuenta con proyectos de enormes calidades como es el caso de Espronceda 32, Santa Engracia 42 o Monte Esquinza 5, por ejemplo. Los áticos de obra nueva son un producto de máximo interés con una oferta realmente limitada.” - Luis Valdés, Managing Director de Residential Sales Advisory en Colliers.

Sobre Colliers
Colliers International Group Inc. (NASDAQ: CIGI) (TSX: CIGI) es la compañía líder global en servicios de asesoramiento y gestión de inversiones en real estate. Opera en 67 países con más de 15.000 profesionales, expertos asesores que trabajan de forma colaborativa para maximizar el valor de los activos inmobiliarios de propietarios, inversores e inquilinos. Nuestro equipo de líderes, que controla aproximadamente el 40% del capital social, ha entregado, durante más de 25 años, un rendimiento anual compuesto de casi el 20% a nuestros accionistas. Con ingresos anuales superiores a $3.0bn ($ 3.5bn incluyendo afiliados) y más de $40bn de activos bajo gestión, maximizamos el potencial de los activos inmobiliarios para acelerar el éxito de nuestros clientes y equipos.

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lunes, 25 de enero de 2021

Fundador Triple Madera actualiza su imagen con un packaging más premium

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El Brandy Solera Gran Reserva de Fundador, se adapta así a las tendencias del mercado y a los nuevos consumidores. Un Brandy Premium que cuenta con el legado de Pedro Domecq y que estará disponible en tiendas especializadas y grandes supermercados


El Brandy Premium Solera Gran Reserva Fundador Triple Madera cambia su packaging para adecuarse a las nuevas demandas de los consumidores y adquirir un estilo más moderno, así como reflejar la calidad del líquido que se ofrece. Enfundada en un estuche muy especial presidido por el escudo de Pedro Domecq. Esta imagen más moderna ha seguido un diseño muy cuidado y con gran personalidad, que eleva de manera única su líquido tan especial.

Nueva botella y estuche que mantiene la esencia del primer Brandy español
Este cambio de imagen se debe al deseo de la marca de tener una botella más estética, acorde a las características que denota el líquido que contiene en su interior y con una apariencia que se asemeje al saber hacer centenario de la marca que el mismo producto transmite.

El nuevo formato de la botella aporta una distinción especial a este Brandy, un producto que ya destacaba por su gran calidad, posicionándolo en una línea más limpia y moderna.

La nueva etiqueta que se encuentra en la parte central, destaca por la complejidad técnica necesaria para conseguir el efecto de relieve y troquelado que muestra. Estos pequeños detalles son, junto a la gran calidad del líquido, los que hacen de Fundador Triple Madera un producto a destacar por encima de los demás Brandies de su categoría.

Angel Piña, Chief Commercial & Marketing Officer de Emperador Distillers, comenta: “el cambio el packaging de un producto tan importante para nosotros como es Fundador Triple Madera, nuestro Brandy Solera Gran Reserva, es un añadido que posiciona al producto de mejor manera en el mercado, adecuando su nueva línea a las características tan excelentes de un producto como este. Sin duda, podemos afirmar que esta nueva imagen pone en valor la excelencia del líquido que contiene en su interior y que se afianza con la elegancia y delicadeza de este producto”.

Un Brandy Premium: Fundador Triple Madera
Fundador Triple Madera es un Brandy Solera Gran Reserva, inspirado en los Brandies procedentes de las soleras del siglo XIX. Su envejecimiento en botas previamente envinadas con Fino, Oloroso y Pedro Ximénez logra que las holandas adquieran los matices únicos de la madera, dando como resultado un brandy aterciopelado con ciertos recuerdos vínicos.

Suave e intenso al mismo tiempo, Fundador Triple Madera ha sido creado en las bodegas de Jerez por Pedro Domecq, donde siglos más tarde todavía se siguen manteniendo esas botas centenarias en las cuales fue elaborado el primer Brandy español.

Fundador Triple Madera: botella 70 cl 38% vol.

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martes, 19 de enero de 2021

PlayFilm dispara su facturación gracias a su tecnología para captar clientes a través de las redes sociales

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Su producto Smart Lead Generation, que mezcla vídeo interactivo e inteligencia artificial, ha facturado 1 millón de euros en 10 meses y ya ha sido integrado por empresas como Telefónica, MásMóvil o Sanitas. Participada por Angels, sociedad de inversión de Juan Roig, PlayFilm ha iniciado su expansión internacional y prevé facturar 5 millones en 2021


La startup PlayFilm.tv ha creado el producto Smart Lead Generation, una tecnología que ayuda a grandes empresas a optimizar la captación de clientes a través de sus redes sociales mediante un formato de publicidad exclusivo que mezcla vídeo interactivo e inteligencia artificial. Con tan solo 10 meses en funcionamiento, el producto factura 100.000 euros al mes a la compañía.

Las grandes empresas (de sectores como la energía, las telecomunicaciones o las aseguradoras, entre otros) necesitan millones de contactos al mes para suministrar a sus cientos de comerciales en los call centers. Además, cada año los objetivos de venta son mayores, por lo que el volumen necesario de contactos se incrementa continuamente. Esto, unido a la creciente competencia de nuevas empresas, ha hecho que los canales digitales para conseguir estos contactos se hayan saturado y encarecido.

En palabras de su CEO, Raquel Valero: “El precio de la publicidad en Google y Facebook se ha duplicado en los últimos tres años. Todos están centrados en cómo conseguir más impactos y datos al mejor precio, pero nadie piensa en cómo aportar valor añadido al usuario desde el propio anuncio”.

PlayFilm plantea un formato de publicidad menos molesto y que se integra perfectamente en la experiencia interactiva de las redes sociales. “El usuario de Facebook o Instagram está divirtiéndose e interactuando con sus amigos, no quiere que le vendan nada, huye de la publicidad. Nuestro formato convierte al usuario en protagonista del anuncio, es más divertido y le aporta información de valor según sus intereses”, apunta Rafael Navarro, cofundador de la compañía.

Interacción más eficaz con el usuario
Los vídeos interactivos de PlayFilm consiguen que los usuarios interactúen diez veces más con sus anuncios, lo que ofrece mucha más información a sus algoritmos que son capaces de identificar con un 90% de precisión si el usuario está interesado en el producto anunciado.

“Solamente cuando el algoritmo identifica un interés real en el producto, guía al usuario para comprarlo en menos tiempo y al mejor precio mediante un uso ético y eficiente de sus datos. Nuestra publicidad se centra en el problema de los usuarios antes que en el producto, lo que permite a los equipos comerciales de nuestros clientes mejorar sus ratios de conversión a venta”, afirma Raquel Valero.

Actualmente PlayFilm ha integrado su producto Smart Lead Generation en empresas como Telefónica, Grupo MásMóvil, Sanitas, Génesis, MasterD o UNIR. “Una clave importante del valor de nuestra publicidad es que no satura al usuario, por lo que tiene un punto de exclusividad. Esto nos lleva a establecer una relación de socios con las empresas con las que trabajamos porque preferimos crecer dentro de ellos haciéndonos más grandes ambos antes que crecer en número de clientes”, explica Navarro.

Finalmente, Valero concluye: “El crecimiento de la compañía es exponencial porque estamos 100% apalancados en nuestra propia tecnología. El objetivo para 2021 es superar los 5 millones de euros en España y tener presencia en 20 países más a través de un modelo de licencias que ya estamos comercializando”.

Sobre PlayFilm
La startup española PlayFilm fue fundada en 2014 en Valencia por Raquel Valero y Rafael Navarro, y reúne un board de auténtico lujo en el que destacan nombres como Marcos de Quinto (Ex-Número 2 de Coca-Cola a nivel mundial), Javier Rodríguez Zapatero (Ex-CEO de Google España), Ángel Cano (Ex-CEO de BBVA) o Juan Roig (presidente y fundador de Mercadona), el primero en apostar por la compañía valenciana a través de Lanzadera y Angels.

Sobre Angels / Marina de Empresas
La sociedad de inversión Angels forma parte, junto con EDEM Escuela de Empresarios y la incubadora y aceleradora de startups Lanzadera, del polo de emprendimiento Marina de Empresas. Se trata de una iniciativa de Juan Roig situada en la Marina de València que tiene la misión de formar, asesorar y financiar a los emprendedores de hoy y del futuro y que constituye una apuesta por la creación de riqueza, el empleo y el fomento de la cultura del emprendimiento.

Angels tiene como objetivo invertir en líderes emprendedores para desarrollar empresas sostenibles. Ofrece un modelo de gestión basado en el Modelo de Calidad Total, su red de contactos, así como toda la infraestructura necesaria para acompañar al emprendedor, comenzando por las instalaciones situadas en Marina de Empresas. Desde su nacimiento, Angels ha invertido más de 28 millones de euros en 25 empresas, que han generado más de 1.000 empleos. En la actualidad son 16 las empresas participadas.

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PlayFilm, la nueva publicidad digital

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martes, 28 de julio de 2020

MediaMarkt utiliza el contenido enriquecido de los productos de marcas para asesorar a sus clientes

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MediaMarkt utiliza el contenido enriquecido de los productos de marcas para asesorar a sus clientes

MediaMarkt les ofrece a sus clientes un asesoramiento tan competente en línea como en sus tiendas locales utilizando la plataforma de contenido de productos de loadbee para proporcionar a los clientes toda la información relevante sobre el producto y un contenido de producto visualmente atractivo al tomar su decisión de compra


Más de 300 marcas suben el contenido de sus productos - como textos, imágenes, vídeos, modelos 3D y realidad aumentada - a la plataforma loadbee y lo diseñan allí en la propia disposición y diseño de la marca. Loadbee inyecta el contenido del producto con este aspecto en las descripciones de los productos de las páginas de las tiendas online de MediaMarkt y de más de 1.800 tiendas online.

En una entrevista realizada a Mónica Martín Navarro, Responsable de Contenido Digital de MediaMarkt Iberia, ha explicado las funciones y ventajas del contenido de los productos de marca y cómo MediaMarkt se beneficia de la plataforma loadbee.

Funciones del contenido enriquecido en el comercio en línea
“Una de sus principales funciones es ofrecer al cliente una visión más amplia fiable de las características, aspecto y funcionalidades de los diferentes productos. Esto permite que la decisión de compra sea más fácil y amigable para el usuario”.

Puntos fuertes del contenido enriquecido de los productos de marca
Mónica Martín ha explicado que “el contenido enriquecido de productos es una herramienta muy útil que ayuda a aumentar las ventas de los productos; nos proporciona y nos da más ventaja a la hora de interactuar con los clientes directamente en la página de detalles del producto, proporcionando al cliente una visión más específica y fiable del producto. Por otra parte, nos puede ayudar a un aumento de tráfico y conversión para intentar reducir las devoluciones y las malas reseñas en las diferentes marcas y productos”.

En referencia al tiempo necesario para integrar loadbee en la tienda en línea, Mónica ha comentado que “el tiempo para la integración fue relativamente corto ya que loadbee se adaptó perfectamente a las necesidades técnicas que nosotros necesitábamos para poder enseñar este tipo de contenido en nuestra Web”.

También ha explicado qué beneficio o cuál es el valor añadido que aporta loadbee a cualquier tienda online. “El beneficio y el valor añadido que Loadbee aporta a las fichas de producto es una mayor comprensión y un mayor detalle de todas las especificaciones, datos y particularidades de cada uno de los productos. Loadbee es un complemento a nuestras fichas de producto, aportando un dato más detallado y visual de los diferentes productos que comercializamos”.

Finalmente, Mónica Martín ha terminado nombrando las ventajas que tendrían si más marcas, cuyos productos forman parte de su catálogo, proporcionaran el contenido de sus productos a través de loadbee.

“Cuantos más marcos, mejor. Ofrecer información detallada de los diferentes productos y marcas con las que se trabaja en la Web permitiría enriquecer y mejorar su servicio”.

A través de la plataforma loadbee
Más de 300 fabricantes de marcas llegan a más de un millón de clientes cada día en las páginas de ventas de más de 1.800 tiendas online. De esta manera, los fabricantes de marcas complementan la información sobre los productos de los minoristas en línea de todas las industrias en más de 40 países.

Pruebas comparativas han demostrado que loadbee puede aumentar la tasa de conversión hasta un 25 por ciento y reducir la tasa de rebote hasta un 15 por ciento. loadbee fue fundada en Leinfelden-Echterdingen, cerca de Stuttgart, en 2013.

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Fuente Comunicae



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viernes, 12 de noviembre de 2021

Llega a España la única sal natural marina baja en sodio desde el Desierto de Atacama en Chile

/COMUNICAE/

Sal de Atacama es extraída de salinas subterráneas y contiene un 35% menos de sodio y niveles más altos de potasio que las sales convencionales. Esta sal, distribuida en exclusiva en España y Europa por la empresa hispano-chilena Atacama Foods, destaca por ser un producto que se adapta a las exigencias de la Organización Mundial de la Salud (OMS) en cuanto a consumo de sodio y sus riesgos vinculados a la hipertensión, una patología que en Europa afecta al 44% de la población


La feria de productos ecológicos y consumo responsable que se celebra entre el 11 y 14 de noviembre en IFEMA, Biocultura Madrid, es el escenario para la presentación oficial para el mercado minorista de la única sal natural baja en sodio en el mundo. Sal de Atacama es una sal extraída de lagos subterráneos ubicados en el Desierto de Atacama (Chile) que presenta cualidades únicas en su estructura cristalina: cuenta con un 35% menos de sodio y niveles mucho más altos de potasio (12 gr. por cada 100 gr. sal) que las sales convencionales, además de tener un sabor excelente, que nada tiene que ver con otras sales hiposódicas de tipo industrial.

Esta sal, distribuida en exclusiva en España y Europa por la empresa hispano-chilena Atacama Foods, destaca por ser un producto que se adapta a las exigencias de la Organización Mundial de la Salud (OMS) en cuanto a consumo de sodio y sus riesgos vinculados a la hipertensión, una patología que en Europa afecta al 44% de la población. Tal como explica el CEO de la empresa, Sergio Pereira, “la llegada de Sal de Atacama al mercado español supone un paso importante, tanto para los consumidores que quieren cuidar su salud, como para la industria alimentaria, que no contaba hasta ahora con un producto natural y de calidad que le permitiera cumplir con los requisitos que están estableciendo las autoridades sanitarias internacionales y con el sabor que los consumidores demandan”.

Esta sal originaria de Chile es un producto 100% natural, sin elementos artificiales, y única en el mundo por sus propiedades organolépticas, que se traducen en contar con las mismas cualidades de sabor y textura frente a las producciones artificiales, a la vez que es hiposódica. Este hecho hace que numerosas empresas del sector de alimentación dedicadas a la producción de snacks, quesos, productos de panadería o aperitivos, entre otras, ya se hayan interesado por el producto con el objetivo de elaborar alimentos con menos sodio y, por tanto, más saludables.

Las dos líneas de negocio de Atacama Foods están centradas, por un lado, en la industria alimentaria, y por otro, en el consumidor final que busca reducir el nivel de sodio en su dieta. Para estos últimos, el producto puede adquirirse a través de Amazon.

Sal de Atacama ha elegido un foro de productos ecológicos, bio y naturales como el que ofrece BioCultura “porque se enmarca en nuestra filosofía de generar un condimento alimenticio novedoso, de múltiples aplicaciones y utilidades y con un alto nivel para cubrir las exigencias del mercado actual”, explica Pereira.

La propia OMS alerta de los altos niveles de tensión arterial entre la población, y establece más de 7,5 millones de personas fallecidas al año como consecuencia de los problemas de hipertensión. La alternativa actual, tanto en sales naturales como artificiales, no cumple con niveles bajos en sodio y los estándares de sabor exigidos por el consumidor, por tanto, Sal de Atacama es la opción ideal para aunar salud y sabor en un mismo producto.

Fuente Comunicae



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