- Pronovias cuenta con 47 tiendas en todo el mundo
"Hasta ahora éramos una gran marca que te decía por dónde iban las tendencias", apunta Ohayon. "Pero, ahora, es la consumidora la que te dice a tí lo que quiere, porque su boda se planea 100% online y tiene muchísima más información". Además agrega, "su boda también se subirá a las redes sociales y quiere que sea diferente, por lo que necesitamos mucha más variedad de estilos; con una sola marca ya no vamos a ninguna parte".
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Por ello, además de las marcas tradicionales de Pronovias y St. Patrick, el grupo ha crecido mediante la adquisición de otras firmas de moda nupcial, como la italiana Nicole, de un estilo más romántico, y la holandesa LadyBird, de inspiración más clásica. Las dos marcas mantendrán colecciones independientes, al igual que la división White One, que sigue más las tendencias y está enfocada a las novias Millennial. Además de llegar a más públicos, "nos ayudarán a seguir creciendo en Europa, donde ahora está el 60% de nuestro negocio", dice la consejera delegada.
Para la expansión en el resto del mundo, Ohayon se ha marcado como mercados estratégicos Estados Unidos y China. El primero representa un 15% de la facturación de Pronovias, que en 2017 fue de 166 millones de euros, según los últimos datos disponibles. "Estamos creciendo a doble dígito y queremos duplicar esta cifra en el próximo trienio", indica. Cuando la consejera delegada llegó a la compañía, hace dos años, Pronovias tenía una sola tienda en el mercado estadounidense, en Nueva York, pero prevé cerrar este año con siete establecimientos situados en Miami, Houston, Los Ángeles, Boston y Filadelfia.
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Lujo
"Las Millennials chinas consumen el 30% del lujo que se vende en el mundo, esto puede suponer un público objetivo de unos 30 millones o 40 millones de consumidoras para Pronovias". Además explica que las consumidoras chinas, que compran para su boda un traje tradicional de su país y también un vestido blanco occidental, tienen unos gustos más recargados que las europeas, por lo que los vestidos que se venden allí son, de media, el doble de caros que en Europa.
Ohayon se ha metido de lleno en las necesidades de sus clientas. Entre sus nuevos proyectos destaca el lanzamiento de una línea de tallas grandes y también para novias no tan convencionales, con vestidos para novias lesbianas, para embarazadas y para las que se casan mayores.
Pronovias cuenta con 47 tiendas en todo el mundo, pero el 70% de su negocio procede del canal multimarca. "La tienda sirve para hablar de tu marca; no es un acelerador de tu negocio, sino de tu imagen", explica Ohayon.
La ejecutiva tiene planes ambiciosos para el mercado chino, aunque en este caso, "para entender a nuestras consumidoras; necesitamos estar allí y ser de allí". Por ello, Pronovias ha abierto una filial en Shanghái bajo la dirección de un ejecutivo local, Dave Zhou, que está creando un equipo. El objetivo es abrir una tienda al año en el país.
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