Hi-Tec: Diseño chileno con prestigio Inglés de inspiración consciente

CHILE - Con más de 40 años en el mercado y presencia en más de 90 países a nivel mundial, la marca Hi-Tec, propiedad de Frank van Wezel, ya cuenta con más de 5 años de presencia en Chile a modo de franquicia bajo el alero de Grupo Depor.  Colores verdes por los bosques del sur, grises y terracotas por los colores de las piedras volcánicas y desiertos, además de azules por las costas, son algunos de los tonos que predominan en "Esencia", la colección primavera 2019 de Hi-Tec que invita a conectarse con la flora y fauna.

• Sus últimas dos colecciones han sido diseñadas integrante en el país, contando con una positiva respuesta por parte de sus usuarios.

Por su lado, "Kütral",  que en mapudungún significa fuego, es la colección que la marca lanzó para el invierno 2019.  Inspirada en la geografía de Chile, montañas y volcanes, "Kütral" es un viaje hacia las raíces, una conexión con la tierra, donde el diseño invita a conocer y respetar nuestros orígenes.

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"Ha sido un hermoso y gratificador trabajo, que conlleva una gran responsabilidad como lo es plasmar y representar a nuestro país. Tanto Chile como Latinoamérica son una fuente de inspiración inagotable", comenta la responsable de la creación de estas innovadoras colecciones con diseño nacional, Fernanda Gallardo. La joven chilena pertenece al creciente movimiento de diseñadores conscientes y responsables con el medio ambiente, buscando la fusión entre la ética y la estética.

Todas las prendas están confeccionadas con tecnología de punta, donde destacan para esta nueva temporada shorts especiales para hacer trekking, polerones de micropolar para controlar el sudor, trajes de baño, primera y segunda capa  y cortavientos ultra livianos, en la gama de colores verdes, celestes y naranjos, comenta la diseñadora. 

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Por su parte, la influencer de viajes y cuidado medioambiental Victoria Ansaldo, (@octaviaviajando) señaló que las prendas Hi-Tec han sido sus mejores aliadas. "Lo que más me gusta es la calidad de las terminaciones, la comodidad de los polerones de micropolar, son ideales para salir a acampar o hacer trekking. Las prendas cumplen perfectamente su función de abrigar y a la vez ser prácticas para transportar, porque son livianas".

Hi-Tec ha puesto especial énfasis en el cuidado del medioambiente, por lo que sus prendas son fabricadas de manera sustentable y cruelty-free, es decir, sin materiales ni testeo animal. Busca además combinar un compromiso con las prácticas de manufactura sostenibles, el consumo consciente con productos y precios democráticos. Su objetivo es cumplir un rol importante en el retail chileno, peruano y latinoamericano. Apostando por entregar tecnología, calidad y diseño a un precio competitivo y accesible, comentan desde la marca.

Así, complementando su compromiso ecológico, Hi-Tec lleva un tiempo incentivando a través de sus redes sociales prácticas que promueven el cuidado del medio ambiente, como el desafío #TrashChallenge, donde se invitó a que las personas limpien y cuiden su entorno con el fin de generar conciencia sobre los daños que se producen al contaminar nuestro planeta.

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La petrolera Saudi Aramco ofrecerá el 0,5 % de sus acciones a inversores individuales

ARABIA SAUDÍ -  La petrolera estatal de Arabia Saudita, Saudi Aramco, ha revelado que ofrecerá a inversores individuales hasta un 0,5 % de las acciones de su oferta pública de venta (OPV). En un prospecto publicado el sábado, la compañía árabe anunció que el periodo de suscripción comenzará el 17 de noviembre y terminará el 28 noviembre para inversores individuales, mientras que para instituciones e inversionistas corporativos el plazo se extiende hasta el 4 de diciembre.

• Si Aramco alcanza la meta de los 2 billones de dólares, podría recaudar hasta 40.000 millones de dólares  

Al término de ese periodo, la empresa determinará el precio de oferta final —el número y el porcentaje de acciones que va a vender— y publicará la información pertinente en el sitio web de Saudi Aramco, señala el documento. La compañía, asimismo, fijó el llamado período de bloqueo (Lock-up Period, en inglés) de 12 meses desde el comienzo de la oferta pública inicial, durante los cuales no podrá emitir acciones adicionales. 

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Aunque en 2016 el príncipe heredero valoró la compañía en 2 billones de dólares, los expertos de Bank of America Merrill Lynch estiman el valor de Saudi Aramco entre 1,2 y 2,3 billones de dólares. Por su parte, Goldman Sachs, uno de los bancos de inversiones y de valores más grandes del mundo, baraja un rango de entre 1,55 y 2,1 billones de dólares, reportó Reuters. Evaluaciones similares son compartidas asimismo por el banco de inversión egipcio EFG Hermes y la empresa suiza Credit Suisse.

Según fuentes de la agencia, si Aramco alcanza la meta de los 2 billones de dólares, podría recaudar hasta 40.000 millones de dólares, superando el récord de 25.000 millones de dólares establecido en 2014 por el gigante chino de comercio electrónico Alibaba. 

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Los planes para privatizar parcialmente la petrolera más grande del mundo, responsable del 10 % de la producción global de crudo, fueron anunciados por el príncipe heredero saudita, Mohamed bin Salmán, en 2016. Sin embargo, la medida, que estaba prevista que entrara en vigor en 2018, ha sido retrasada varias veces.

El pasado mes de octubre se reportó que Riad contemplaba la posibilidad de postergar la OPV de Saudi Aramco, después de que la producción del petróleo saudita se desplomara casi a la mitad por un ataque con drones contra dos importantes refinerías, que fue reivindicado por los rebeldes hutíes de Yemen y del que Riad y varios países acusan a Irán.

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El co-cooking, la tendencia de compartir cocina que triunfa entre los chefs

España (EUROPA) - Chocolate artesanal, comida saludable o alitas de pollo de diferentes sabores, son algunas de las creaciones que salen de los fogones de Foodlab, el primer proyecto destinado a la gastronomía desarrollado por la startup europea especializada en crear espacios compartidos y colaborativos de vivienda y trabajo, Urban Campus. 

• Foodlab acoge a una comunidad de emprendedores alrededor de una misma pasión: la cocina. Es un espacio donde se comparten ideas, se testan nuevos proyectos gastronómicos y se ponen en marcha.

Madrid abre las puertas a un nuevo espacio donde dar rienda suelta a un proyecto gastronómico en el que emprendedores y empresarios del sector de la cocina pueden crear, testar y poner en marcha su negocio, sin que suponga una gran inversión económica inicial (cocina, utensilios, electrodomésticos…).
Foodlab es una herramienta a nivel de infraestructura que mejora la productividad del emprendedor, ya que tiene en un mismo lugar su empresa corporativa y una cocina totalmente equipada que se reserva por horas o días, adaptándose a las necesidades de cada negocio. Además, ofrece espacios de networking donde poder entablar conversación con el resto de profesionales del sector.

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Situado en pleno centro de la capital, Foodlab cuenta con espacios para realizar actividades foodie como showcooking y degustaciones o eventos que ayuden a dar a conocer un negocio. Además, en estos momentos, muchos de los 'emprendedores del sector gastronómico' distribuyen a diario su comida a través de plataformas de delivery. 

Es el caso de Pullum, del grupo Graneo, que ha validado su propuesta y ofrece comida saludable desde este espacio de coworking. Además, empresas como MadWings, que elabora y vende alitas de pollo de distintos sabores, han nacido en este espacio y tienen ya su propio restaurante pop up. También expertos chocolateros como Chocolatier, o el fundador de Shake Salad, un nuevo restaurante en Madrid de ensaladas, han pasado por las instalaciones.

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"Con Foodlab ponemos a disposición de los emprendedores todas las herramientas para que puedan lograr su sueño. Hemos desarrollado una comunidad que se apoya, que suma y que aporta. El futuro del emprendimiento se basa en la empatía y nosotros hemos querido contribuir en ello", comenta John van Oost, cofundador y CEO de Urban Campus. 

Urban Campus fue fundado por John van Oost y Maxime Armand tras observar la evolución de la forma de vida en las ciudades y la falta de reactividad del mercado inmobiliario. Además de Foodlab, cuenta con espacios de coworking y coliving, donde los residentes viven y trabajan en un mismo espacio.

Urban Campus cuenta en la actualidad con una comunidad de más de 250 personas que comparten ideas, recursos y contactos para lanzar su negocio o impulsarlo según en la fase en la que se encuentre. 

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El sector de distribución alimentaria en España y Portugal se desacelera y los márgenes se presionan

ESPAÑA / PORTUGAL (EUROPA) - Según el Observatorio Sectorial DBK de INFORMA, en 2018 se prolongó la tendencia de crecimiento del volumen de negocio de la distribución alimentaria en el mercado ibérico, si bien se registró una variación inferior en comparación con el bienio 2016-2017. Así, las ventas globales de hipermercados, supermercados y establecimientos cash & carry se situaron en 106.880 millones de euros, un 1,9% más que en 2017, año en el que se había contabilizado un aumento del 3,2%. La facturación en España alcanzó los 90.540 millones de euros (+1,7%), mientras que en Portugal registró un mayor crecimiento (+2,9%), situándose en 16.340 millones.

• La facturación del sector de distribución alimentaria en España y Portugal alcanzó los 106.880 millones de euros en 2018, un 1,9% más que en 2017, año en el que se había experimentado un crecimiento del 3,2%. Las previsiones para el cierre de 2019 apuntan a un aumento inferior al 1%.

Los supermercados y autoservicios continuaron ganando cuota de mercado. Su volumen de negocio registró una variación en el conjunto de España y Portugal del 2,3%, hasta los 84.630 millones de euros. Por su parte, los ingresos agregados de los hipermercados se estancaron en 2018, cifrándose en 16.550 millones de euros, lo que motivó una reducción de su penetración en el conjunto del mercado hasta el 15,5%. 

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El buen comportamiento de la demanda en el sector de la restauración permitió un incremento moderado de los ingresos de los establecimientos cash & carry. El volumen de negocio agregado de este tipo de establecimientos alcanzó los 5.700 millones de euros, lo que supuso un aumento del 1% respecto a la cifra registrada en el año anterior.

Se prevé que la facturación del sector mantenga a corto plazo un crecimiento muy moderado, en un contexto de ralentización del gasto de las familias en bienes de consumo. Para el cierre de 2019 se estima un volumen de negocio en el conjunto del mercado ibérico cercano a los 107.500 millones de euros, un 0,6% más que en 2018.  

En este marco, la presión sobre los precios y la rentabilidad del sector aumentará a corto plazo, pese a la tendencia al alza del consumo de algunos productos con mayores márgenes, como comidas preparadas y alimentos premium y ecológicos. La orientación de la demanda hacia compras más frecuentes y de menor importe continuará favoreciendo el crecimiento de las ventas de los supermercados de proximidad.   

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El aumento de las inversiones destinadas a desarrollar canales de comunicación y venta digitales y a modernizar las estructuras logísticas, así como la internacionalización de la actividad de algunas compañías, son otras tendencias destacadas en el sector.

Datos de síntesis, 2018

 

	España	Portugal	Total mercado ibérico
Facturación (mill. euros)	90.540	16.340	106.880
·       Hipermercados	13.250	3.300	16.550
·       Supermercados y autoservicios	73.190	11.440	84.630
·       Cash & carry	4.100	1.600	5.700
Facturación (% var. 2018/2017)	+1,7	+2,9	+1,9
·       Hipermercados	-0,2	+0,8	ns
·       Supermercados y autoservicios	+2,1	+3,6	+2,3
·       Cash & carry	+0,6	+1,9	+1,0
Previsión de evolución de la facturación
·       % var. 2019/2018	+0,3	+1,8	+0,6

 

Fuente: Observatorio Sectorial DBK de INFORMA

Estudio Sectores "Distribución Alimentaria-Mercado Ibérico"

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La alta dependencia de las exportaciones pone en riesgo la economía de la República Checa

REPÚBLICA CHECA - Se prevé una ralentización de la evolución del PIB de la República Checa en 2019 y 2020, debido a la caída de la demanda tanto en el país como en la zona euro. Tras sólidas tasas de crecimiento en 2017 y 2018 empujadas por la mejora de la competitividad internacional, se prevé que la producción industrial y el crecimiento de las exportaciones se sitúen por debajo del 3% en los dos próximos años.

•   La entrada en la eurozona sigue siendo un tema controvertido, por lo que parece improbable que se produzca una entrada en la zona euro en los próximos años.  

La escasez de mano de obra es un problema emergente. Muchas empresas tienen dificultades para cubrir vacantes y el aumento de los costes laborales está impactando los márgenes empresariales. El aumento de la inflación, debido al aumento de los salarios y de los precios de la vivienda, ha llevado al Banco Central a endurecer la política monetaria, lo que ha moderado el crecimiento de las inversiones y el consumo privado.

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La deuda pública apenas representa el 30% del PIB y Crédito y Caución prevé que la solidez de las finanzas públicas permita que siga disminuyendo. La República Checa no debería tener problemas para cumplir los criterios de adopción del euro. Sin embargo, la entrada en la eurozona sigue siendo un tema controvertido, por lo que parece improbable que se produzca una entrada en la zona euro en los próximos años.

Las exportaciones representan más del 75% del PIB de la República Checa, uno de los porcentajes más elevados de la Unión Europea. La integración de la economía checa en las cadenas de valor internacionales hace que el país sea vulnerable a la evolución del comercio exterior. Los principales riesgos se concentran en una rápida apreciación de los tipos de cambio que perjudique su competitividad internacional, un fuerte descenso de la demanda externa provocado por la incertidumbre del Brexit, una escalada de los conflictos comerciales o una ralentización significativa en la zona del euro. 

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Las exportaciones checas son especialmente vulnerables a la evolución adversa del sector de automoción y los retos actuales del sector, como la movilidad electrónica, la adversa evolución de las ventas, la caída de beneficios o los posibles aranceles estadounidenses sobre las importaciones de automóviles y piezas de recambio procedentes de la Unión Europea. 

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Edge Computing, la base para los negocios en el sector de las Tecnologías de la Información

Bogotá, COLOMBIA - Con más de 1.000 asistentes, el Canalys Channels Forum (CCF) ha convertido a Bogotá en el escenario donde los socios del canal de tecnologías de la información (TI) como fabricantes de tecnología, distribuidores y resellers se reunen para discutir las tendencias de la industria, establecer nuevas relaciones comerciales y crear oportunidades de venta en la región.

• En el marco del evento se desarrollará la sesión principal de APC by Schneider Electric que girará en torno al desarrollo del concepto y la tendencia del mercado de migrar a soluciones de Edge Computing

El evento, que se realiza los días 13 y 14 de noviembre en el hotel Grand Hyatt, tiene diversas sesiones donde los asistentes acceden a contenidos de alta calidad, conferencistas de alto nivel e ideas y plataformas innovadoras que han permitido convertir a Canalys Channels Forum en uno de los mayores eventos independientes de canal de TI en el mundo. 

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En el marco del foro se desarrollará la sesión liderada por APC by Schneider Electric que se titula 'Grab on to the Edge' y se enfocará en desarrollar el concepto y la tendencia del mercado de migrar hacia soluciones de Edge Computing (Computación Perimetral) para complementar el uso de la nube pues muchas aplicaciones de IoT están rodeando el mercado general por lo que las principales ventajas que trae la Computación Perimetral es la disminución de la latencia y la aceleración de la computación de los datos.

"Edge Computing está en auge y ahora es el momento justo para maximizar el potencial de esta evolución tecnológica. Sin embargo, existen muchas dudas sobre su uso, por eso es que en esta sesión explicaremos su función entre las diversas industrias, hablaremos sobre cómo habilitamos a los canales con herramientas, modelos de negocio y gestión para maximizar el potencial del negocio y así asegurar la mejor experiencia de los usuarios finales", explicó Héctor Martínez, gerente de desarrollo del negocio de soluciones de infraestructura de Schneider Electric para América Latina.

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La primera edición del Canalys Channels Forum en Latinoamérica fue el año pasado en Río de Janeiro, donde APC by Schneider Electric también participó como patrocinador. Con base en su experiencia previa, la compañía líder en la transformación digital de la gestión de la energía y automatización decidió aportar con su experiencia en otro panel del CCF donde se hace una reflexión sobre si más negocios se trasladarán a los servicios administrados, qué oportunidades hay en este campo y dónde, y qué está pasando con los servicios administrados en la nube. 

"Nuestro objetivo en el panel de servicios administrados es conocer si los fabricantes están teniendo un buen entendimiento sobre los socios y el recorrido de los clientes. En este proceso queremos entender qué posibles errores están cometiendo los aliados y qué necesitan cambiar", agregó Martínez.

La temática de las otras sesiones girará en torno a responder cómo debe evolucionar el canal para sobrevivir, cómo trabajaremos en 2025, cómo se debe construir un negocio de próxima generación con servicios administrados, qué podría salir mal con el auge del Iot, y cómo los socios se pueden preparar para futuros negocios con proveedores, entre otros.

Además, el evento busca fomentar diversas experiencias entre las compañías y sus socios por lo que habrá espacios de networking y para compartir las historias del negocio; también tendrá actividades como el Canalys Festival, Sunrise Crossfit y Sunrise Yoga.

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Los niveles de impago comercial empeoran en España en el tercer trimestre de 2019

ECONOMÍA ESPAÑA - El Índice de Incumplimiento, elaborado por la aseguradora de crédito líder del mercado español, señala el signo y la intensidad de la evolución de los impagos que sufre el tejido empresarial ante la evolución del entorno económico. El estallido inicial de la crisis provocó en 2008 una ola de impagos que multiplicó por tres los niveles soportados por el tejido empresarial. A lo largo de la última década, este índice ha mostrado un comportamiento de dientes de sierra fruto de diversos factores, como la evolución del entorno de negocio, el acceso a la financiación bancaria y la prudencia en la gestión del crédito al cliente en el B2B.
 

• El comportamiento del Índice Crédito y Caución de Incumplimiento muestra un incremento interanual de los niveles de impago en España del 6,5% en el tercer trimestre de 2019. Esta evolución de los impagos entre empresas supone una moderación del deterioro observado al cierre de 2018 (9,4%). 

  
Tras la mejoría encadenada de los niveles de impago en 2009 y 2010, fruto en gran medida de una mejora general en la selección del riesgo, el comportamiento de índice registró una nueva fase de empeoramiento en 2011 y 2012. El ciclo de mejora entre 2013 y 2015 estuvo muy vinculado a un intenso incremento de la actividad comercial. En el segundo trimestre de 2016, por primera vez en 13 trimestres, los niveles medios de impago soportados por la empresa española mostraron un cambio de signo. El ejercicio 2017 y 2018 han tenido una evolución similar, con un suave incremento de los niveles de impago en un contexto de creciente incertidumbre. 

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Los impagos siguen siendo una amenaza importante para el crecimiento y supervivencia de las empresas españolas. De acuerdo con el último estudio de la Gestión del Riesgo de Crédito, en cuya elaboración participa Crédito y Caución, el 68% de las empresas españolas sufren algún tipo de impacto significativo a causa de los impagos de sus clientes: incremento de sus costes financieros (25%), pérdida de ingresos (28%), limitación del crecimiento (7%) o las inversiones (3%) y, el más grave, riesgo de continuidad de negocio (5%).

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Hemper cierra una ronda de inversión y planea la apertura de su primera tienda física en España

España (EUROPA) - La startup de moda sostenible Hemper planea la apertura de su primera tienda física en el centro de Madrid después de acumular una facturación de 850.000 euros en sus tres primeros años de vida. Los planes de la firma consisten en que, a principios del mes de diciembre, se abra un primer espacio físico experimental donde se pondrán a la venta los productos de Hemper durante unos días determinados. La firma va a buscar, además, que éste sea una especie de laboratorio en el que surjan sinergias con otras marcas y startups.

• Hemper, que es la única startup española con la certificación de sostenibilidad B- Corp junto a EcoAlf, busca que el local tenga un doble enfoque: experimental para los clientes y de encuentros creativos con otras startups y empresas con las que buscarán sinergias.

Este espacio servirá como precedente para la apertura de la primera tienda física de Hemper en Madrid prevista para 2020. El barrio madrileño de Malasaña ha sido el elegido para un espacio que pretende ser experimental para los clientes -que puedan ver y tocar los productos- y también para conocer al equipo, ya que es, además, donde se encuentra las oficinas de Hemper.

Estos planes van a ser posibles, entre otras cosas, gracias a la reciente ronda de financiación de más de 280.000 que ha cerrado con éxito Hemper a través de La Bolsa Social. 41 inversores interesados en proyectos de alto impacto y sostenibles han apoyado a la firma. 

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Hemper apuesta por el canal offline siguiendo la estela de otras startups españolas de éxito como Hawkers o Pompeii que abrieron sus espacios físicos después de triunfar en Internet. "Estar presentes en físico es muy necesario. Vivimos en el online pero cada vez necesitamos más un lugar donde poder crear experiencias más reales con nuestra comunidad. Queremos que nuestro "basecamp" se convierta en un laboratorio de ideas donde pasen cosas, donde la gente pueda ver nuestros productos, pero también pueda inspirarse y ser parte de Hemper de forma más directa", asegura Marta Aguilar, Communications Manager de Hemper.

El primer establecimiento físico de la firma, además, va a acoger encuentros creativos con otras marcas en la búsqueda de sinergias. El primer evento que Hemper va a organizar en sus instalaciones está previsto para el 28 de noviembre. Se trata de la primera acción que harán en este lugar junto a otra marca que también comparte valores de sostenibilidad. Hemper va a organizar una colaboración con la marca de moda artesanal Aletheia para crear nuevos productos con tintes naturales que se pondrán a la venta la semana del Black Friday. "Parte de nuestra estrategia de comunicación es poder funcionar como altavoz para difundir nuestros valores y aquello en lo que creemos, como por ejemplo en la Agenda 2030 de la ONU. Nos parece una forma genial poder trabajar y colaborar con otras marcas que piensan igual, ya que, sumando fuerzas, nuestro mensaje de impacto puede llegar más lejos", explica Aguilar.

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Cáñamo: la sostenibilidad del futuro

Hemper se ha hecho un hueco en el mercado español de los accesorios gracias a sus mochilas y a sus riñoneras de cáñamo hechas en Nepal. El cáñamo es una materia prima sostenible que, entre otras cosas, se cultiva bajo unos requerimientos de agua muy bajos. De hecho, la compañía ha ahorrado hasta 60 millones de litros de agua en la producción de estos últimos tres años. Un sector, el de esta materia prima, que aún está pendiente de explotar y con cada vez más actores interesados en aprovecharla para diferentes fines.

La utilización del cáñamo y los procesos-actividades de Hemper han sido valedores de la certificación B-Corp. Se trata de la segunda marca de moda española que junto a la compañía Ecoalf posee este reconocimiento. Hemper, además, ha logrado emplear ya a 50 personas en riesgo de exclusión social y escolarizar a 25 niños en Nepal. "Los expertos en cáñamo en Nepal, forman parte de castas bajas y colectivos vulnerables. Desde el primer momento entendimos que podríamos empoderar a estas comunidades mediante una cadena de producción profesional y con impacto social positivo", relata Gloria Gubianas, cofundadora de la firma.

Próximos pasos de Hemper

Además de apertura de la tienda física, Hemper pretende seguir expandiéndose fuera de España. Sus planes pasan por reforzar su presencia en los mercados de Francia y Alemania, donde ya facturan más de un 30% del total. Y la firma va a empezar a testearlos mercados de Canadá, EEUU y LATAM. Para ello, Hemper ha abierto una ronda de inversión participativa a través de la plataforma de impacto social, la Bolsa Social, donde ha recaudado ya 280.000 euros.

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Neuromarketing, mirando el mercado desde otra perspectiva

EXPERTOS - El neuromarketing es el resultado de aplicar las herramientas de investigación y los conocimientos de la neurología al entorno del marketing. Los investigadores de neuromarketing realizan mediciones e investigaciones sobre las pautas de comportamiento en grupos de consumidores, intentando encontrar patrones de respuesta que sirvan para la toma de decisiones en las empresas que buscan satisfacer las necesidades de los clientes de forma acorde a sus deseos.

• El neuromarketing no es manipulación de la voluntad, es conocimiento para entender y comprender mejor los deseos del cliente.

Una de las principales acusaciones que recaen sobre el neuromarketing por parte de sus detractores es la de que manipula al consumidor, como si el consumidor perdiese la voluntad y entrase en "modo zombi". Para poder confirmar o desmentir esas acusaciones, agencia RoiPress ha contactado con FusiónLab Neuromarketing Aplicado, una empresa internacional con sede en España y delegaciones en varios países de centroamérica que es líder en su especialidad. Hemos podido comprobar lo lejos de la realidad que están los bulos que corren por los foros de Internet.

El neuromarketing no tiene capacidad para manipular consumidores. En palabras de Gabriel Carrascosa, Director de investigaciones en FusiónLab: "Simplemente es conocimiento y datos científicos para entender mejor los deseos del consumidor. Es un modo fiable para saber lo que le gusta al público objetivo de una empresa".

¿Qué le regalarías a un completo desconocido? ¿Y a tu mejor amigo? Podríamos utilizar este planteamiento como ejemplo para mirar el neuromarketing desde una perspectiva de utilidad. Por ejemplo, en una relación entre dos personas, cuanto mejor conoces a la otra persona más posibilidades tendrás de acertar con su regalo de cumpleaños, mientras que al nuevo de la oficina que apenas conoces no sabes bien qué podrías regalarle en esa misma circunstancia.

"El neuromarketing permite a las empresas conocer mejor el comportamiento de los consumidores para así adecuar la oferta al deseo, desde los envases y la comunicación del producto, hasta el contenido y la ambientación de los locales".  Señala Gabriel Carrascosa.

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En realidad el neuromarketing nada tiene que ver con manipular, más bien es la mejor forma de desarrollar estrategias de marketing acertadas. Digamos que hasta ahora los planteamientos se hacían desde el producto y hacia el consumidor, es decir, se creaba un producto o servicio y se le comunicaba al consumidor las características que tenía y para lo que eso podría ser útil en su vida. El neuromarketing permite hacer ese camino a la inversa, aportando datos que ofrecen muchas más posibilidades de éxito para el producto, y al mismo tiempo, genera mucha más satisfacción en el consumidor, porque permite conocer mediante la investigación qué es lo que le gusta al consumidor, qué le desagrada del producto, qué le emociona, etc. y con todo ello se puede adaptar el producto y su estrategia para que el cliente quede mucho más satisfecho. ¿Acaso no es la satisfacción plena lo que buscamos los consumidores al comprar algo?

Las investigaciones de neuromarketing como cualquier investigación médica, científica, o de mercado, se realiza sobre grupos de muestra. Esto es una cantidad de gente del perfil específico que se necesita para esa investigación, que de forma voluntaria (remunerada o no) se ofrecen para participar en el estudio.

"Imagínense que una empresa quiere lanzar una nueva colonia y quiere saber hasta qué punto será atractivo su nuevo producto. El laboratorio de neuromarketing reunirá a un grupo de personas acorde al tipo de investigación, tanto por tipo de perfil como por cantidad, para conocer qué les parece el producto y así ofrecer datos fiables para la toma de decisiones estratégicas en la empresa". Remarca Carrascosa.

Por lo que hemos podido comprobar desde agencia RoiPress, la principal diferencia con el sistema tradicional  NO NEURO es que ahora los participantes en el estudio no necesitan contestar con sus palabras a preguntas de un cuestionario, algo que de por sí puede ser complicado a veces para expresar con exactitud los sentimientos que se producían. Además otras veces las personas podían entrar involuntariamente en lo que se denomina "el modo concurso" que consiste en decir lo que se cree que es la respuesta socialmente correcta a la pregunta en lugar de la verdadera opinión.

El neuromarketing utiliza dispositivos Eye Tracking con los que se mide la fijación de la mirada, por tiempo y áreas de atención. Con los neurosensores EEG se mide la actividad provocada en el cerebro, en cuanto a agrado, alegría, etc. Con los software de análisis de expresión facial y los medidores de la actividad electrodermal conocidos como GSR se puede conocer la respuesta física del cuerpo. Todos ellos deben funcionar de forma simultánea para conseguir una visión integral de las respuestas y las acciones interiores de cada participante. La medición se realizan de forma individual y los resultados ofrecidos se muestran de forma grupal para darles utilidad.

Por eso, el neuromarketing lo que ofrece es conocimiento científico y del mismo modo que ser fotografiado no te roba el alma, el que las empresas apliquen los descubrimientos del neuromarketing no te manipula, la voluntad  de acción como consumidor siempre es y será tuya, y está y estará bajo tu control.

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Nace Boomva, el marketplace de profesionales para los servicios del día a día

EUROPA - Boomva es la plataforma global de servicios del día a día pensada para las personas que demandan cualquier tipo de servicios. La app conecta a profesionales con usuarios que requieren de un servicio cotidiano o de manera puntual, con la ventaja de poder comparar diferentes profesionales gracias a un sistema de valoraciones. 

•   Operativa en Madrid y Barcelona, Boomva pretende llegar al resto de ciudades españolas en los próximos meses.  

Boomva lleva tan solo un mes en el mercado, y ya cuenta con más de 800 profesionales adscritos a la plataforma y distribuidos en ocho sectores: bienestar, belleza, cuidados, hogar, clases particulares, ocio y eventos, empresa y mascotas.  Profesionales especializados en carpintería, peluquería, limpieza del hogar, mudanzas o clases particulares tienen lugar en la app. Además de los servicios tradicionales, la startup española cubre otras necesidades menos habituales como son la ayuda de un personal shopper, nutricionista, costurera, paseador de perros, asistencia a tercera edad, especialista en marketing o wedding planner.

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Operativa en Madrid y Barcelona, Boomva pretende llegar al resto de ciudades españolas en los próximos meses. Sus fundadores, Víctor Ortega y Eduard Justicia, han desarrollado una plataforma global de la cual poder beneficiarse tanto clientes como profesionales, a los cuales les permiten gestionar sus servicios de manera centralizada desde un dispositivo móvil. 

"Una misma persona puede necesitar un día la ayuda de un fontanero y al siguiente la de un diseñador gráfico. Nuestro objetivo es convertirnos en la app de referencia de esa persona, y que directamente acuda a Boomva ante cualquier necesidad que le surja, sabiendo que nuestra app le ofrecerá un servicio fiable, rápido y de calidad", comenta Ortega, CEO de la startup. 

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Para contratar un servicio a través de Boomva, el cliente busca en la plataforma el profesional que mejor cubra sus necesidades y se comunica con él a través de un chat. Una vez acordado y confirmado el servicio, se emite el pago, el cual es retenido por Boomva hasta que el servicio se produzca y el usuario publique su valoración hacia el profesional. En ese momento se desbloquea el pago transfiriéndose finalmente al trabajador. Así la app asegura a ambas partes una experiencia fiable.

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La empresa 'Elementos Argentinos' unió a tejedores de alfombras de toda la Argentina y exportan a diez países

ARGENTINA - El comercio justo y la sustentabilidad son dos conceptos que van de la mano y continúan creciendo a nivel mundial, en medio de una mayor conciencia ambiental que se traduce en cambios significativos en el consumo. Y esta empresa argentina de alfombras artesanales los conjuga para exportar productos de calidad. Creada en 2005 con el objetivo de ser un puente entre tejedores y artesanos, Elementos Argentinos se dedicó a "revalorizar saberes ancestrales aplicando diseño a técnicas tradicionales de hilado, teñido y tejido a través de una comercialización moderna", cuenta a la nacion Fernando Bach, uno de sus fundadores.

• Elementos Argentinos empezó a vender al exterior en 2018 y ha facturado hasta la fecha más de US$58.000
• Proyecta crecer un 75% más en 2020.

Así, uniendo fuerzas con 140 familias de 12 provincias distintas -algunas de ellas agrupadas en cooperativas, otras trabajando en comunidad con familiares y vecinos y otras que lo hacen por su cuenta-, la empresa se enfocó en el mercado interno hasta 2017, cuando decidieron asesorarse para conquistar mercados internacionales.

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  "A pesar de que desde siempre tuvimos muchos clientes del exterior interesados, fue recién en 2017 cuando tomamos la decisión estratégica de repensar la empresa para que pudiera proyectarse hacia otros países", dice Bach. "Todo lo relativo al comercio exterior nos parecía muy complicado, casi que nos daba miedo porque pensábamos que una pyme con un costado social y sin márgenes para entrar en la cadena internacional distribuidor-mayorista-minorista, no tenía chance", agrega.

Pero las ganas de crecer y llevar los productos hechos por manos argentinas los llevó a consultar a la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional (Aaici), que los asesoró con una serie de pasos que fueron conquistando.

En 2017, el año que lo cambió todo, la empresa fue distinguida con el Sello Buen Diseño, gracias al cual participaron en 2018 en Exportar Buen Diseño, un programa impulsado por el Estado que les brindó 50 horas con el consultor Santiago Vexina. "Él nos cambió la percepción sobre el comercio exterior; nos hizo perder miedos y prejuicios sobre el tema y nos ayudo a acelerar los procesos relacionados a la comercialización en el exterior", recuerda Bach. Y con la aplicación del régimen Exporta Simple, la empresa comenzó a explorar mercados. 

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Además, en 2019 recibieron la certificación internacional como empresa B, que garantiza que Elementos Argentinos es una empresa con fines de lucro que cumple con los más altos estándares en términos de desempeño social y ambiental, transparencia y responsabilidad empresarial, y lideran actualmente la iniciativa Sur Design, con la que reunieron a varias empresas de diseño argentinas con valores y estéticas compatibles para realizar misione comerciales y otras acciones de promoción conjunta.

"Cuando comenzamos con la internacionalización tuvimos dos barreras. La primera fue mental, pensando que no podíamos lograrlo; y la segunda, más concreta, fue que cuando salimos a vender nos pedían volúmenes que no estábamos en condiciones de producir", señala Bach, convencido de que, poco a poco, podrán suplir la demanda cobrando el precio justo para las familias con las que trabajan.

"Una característica destacable del oficio de hilar y tejer es que permite que quienes lo conocen puedan realizarlo en sus propias casas, como una actividad complementaria al cuidado de su familia, huerta y animales. Y una de las consecuencias positivas que se ha generado a lo largo de los años, gracias a la continuidad estable de pedidos, es que muchos de los esposos y compañeros, que en otros momentos debían trasladarse a otras provincias para realizar tareas temporarias de cosecha, han aprendido a tejer y ahora forman pequeñas y muy interesantes micro pymes familiares", cuenta el empresario con orgullo.

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